东北大学19春学期《商务谈判技巧》在线作业2

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[东北大学]19春学期《商务谈判技巧》在线作业2（答案）
【奥鹏】[东北大学]19春学期《商务谈判技巧》在线作业2
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试卷总分100得分100
第1题economyofdistance是指（）。
A、规模经济
B、成本经济
C、距离经济
D、区域经济
正确答案C
第2题《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过()或者调解解决合同争议。
A、和解
B、调节    易百教育
C、抽签
D、放弃
正确答案A
第3题商务谈判的主体是相互独立的（）主体。
A、利益
B、成本
C、分权
D、授权
正确答案A
第4题小型谈判的规模为()。
A、2人以下
B、3人以下
C、4人以下
D、5人以下
正确答案C
第5题TBT和SPS是（）协定。
A、文化性
B、技术性
C、社会性
D、政治性
正确答案B
第6题“PRAM”中的M是指（）。
A、计划
B、关系
C、协议
D、维持
正确答案
第7题进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期()升值的货币。
A、不会大幅
B、不会
C、缓慢
D、不
正确答案B
第8题将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。
A、谈判各方的诚意
B、谈判的公开性程度
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案B
第9题中型谈判的规模为()。
A、5—12人
B、4—11人
C、4—12人
D、9—12人
正确答案B
第10题商品品质取决于商品本身的（）属性。
A、社会
B、经济
C、自然
D、地域
正确答案C
第11题商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A、实物
B、实际
C、预期
D、期货
正确答案A
第12题原产地名称是一个（）名称。
A、物理
B、性质
C、地理
D、产地
正确答案C
第13题绿色壁垒简称（）。
A、PBs
B、GBs
C、NBs
D、ABs
正确答案B
第14题商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（）。
A、“国家标准”
B、“国内标准”
C、“国外标准”
D、“国际标准”
正确答案
第15题顶线(topline)目标是指（）。
A、能取得的最好结果
B、能取得的最差结果
C、不能能取得的最好结果
D、不能能取得的最差结果
正确答案A
第16题公平理论是美国（）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、管理
B、社会
C、行为
D、心理
正确答案A
第17题行政领导者的综合能力不包括（）。
A、信息获取能力
B、利益整合能力
C、知识综合能力
D、应变能力
正确答案B
第18题商品等级是对同类商品（）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A、内在形态
B、质量
C、形状
D、品色
正确答案B
第19题尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（）被认为是平等的。
A、结果
B、人员
C、过程
D、交易
正确答案C
第20题公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（）。
A、基本量
B、相对量
C、预期量
D、库存量
正确答案B
第21题商务谈判的基本要素包括（）。
A、主体
B、客体
C、环境
D、目标
正确答案ABD
第22题改变谈判者态度的途径包括包括（）。
A、方向的转变
B、过程的改变
C、强度的转变
D、权利的改变
正确答案AC
第23题谈判赖以存在的客观要素包括（）。
A、信息
B、权力
C、权利
D、时间
正确答案ABD
第24题购买产品原材料的谈判，可由（）担任。
A、原料采购员
B、厂长
C、秘书
D、生产助理
正确答案ABD
第25题己方追求心理阶段变化的对策包括（）。
A、“饱而不贪”
B、“饥而不急”
C、“饱后且贪”
D、“荒而不慌”
正确答案ABD
第26题商务谈判的评判标准（）。
A、谈判既定目标的实现程度
B、谈判效率的高低
C、收益大小
D、谈判后的人际关系
正确答案ABD
第27题商品规格是反映商品的（）。
A、成分
B、含量
C、纯度
D、大小
正确答案ABCD
第28题合同的争议的谈判，可由（）担任。
A、销售部经理
B、项目经理
C、合同执行经理
D、有关部门经理担任
正确答案ABCD
第29题让步的策略包括（）。
A、互惠式
B、丝毫无损
C、子之远利，取之近惠
D、利益
正确答案ABC
第30题商务谈判语言运用的原则包括（）。
A、客观性（不夸大、不缩小）
B、针对性（对手、标地、场合）
C、逻辑性（思路清晰）
D、说服性
正确答案ABCD

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