东北大学19春学期《商务谈判技巧》在线作业1（含答案）

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19春学期《商务谈判技巧》在线作业1

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一、单选题：
1.[单选题]原产地名称明示（   ）的地理来源。
    A.商品和服务
    B.服务
    C.商品
    D.商品或服务
    正确答案:——D——
2.[单选题]应使价格变动造成的损失由(    )的一方承担，以督促合同的按期履行。
    A.故意
    B.无故意
    C.有过失
    D.无过失
    正确答案:——C——
3.[单选题]公平理论是美国（    ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。    易百教育

    A.管理
    B.社会
    C.行为
    D.心理
    正确答案:——A——
4.[单选题]公平理论是美国科学家（    ）提出来的。
    A.亚当斯密
    B.罗杰斯
    C.穆翰林
    D.亚当斯（J．S．Adams)
    正确答案:————
5.[单选题]谈判的核心议题是（     ）。
    A.价格
    B.质量
    C.数量
    D.人员
    正确答案:————
6.[单选题]尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（  ）被认为是平等的。
    A.结果
    B.人员
    C.过程
    D.交易
    正确答案:————
7.[单选题]商务谈判的主要评价指标是（    ）。
    A.单位利益
    B.经济利益
    C.领导利益
    D.公司利益
    正确答案:————
8.[单选题]如果市价下跌，按下跌时的（    ）执行。
    A.协议定价
    B.市价
    C.合同定价
    D.约定定价
    正确答案:————
9.[单选题]FOB是指（   ）。
    A.离岸价
    B.离岸加运费价
    C.成本加运费价
    D.保险加运费价
    正确答案:————
10.[单选题]中型谈判的规模为(    )。
    A.5 — 12人
    B.4 — 11人
    C.4 — 12人
    D.9 — 12人
    正确答案:————
11.[单选题]公平理论中的0p代表 （   ）。
    A.自己对他人所获报酬的感觉
    B.自己对所获报酬的感觉
    C.自己对个人所作投入的感觉
    D.自己对他人所作投入的感觉
    正确答案:————
12.[单选题]商品的样品一般保存一式（   ）份。
    A.1
    B.2
    C.4
    D.3
    正确答案:————
13.[单选题]economy of distance是指（   ）。
    A.规模经济
    B.成本经济
    C.距离经济
    D.区域经济
    正确答案:————
14.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（  ）。
    A.谈判各方的诚意
    B.谈判的公开性程度
    C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
    D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
    正确答案:————
15.[单选题]黑箱理论的基础是（    ）。
    A.经济论
    B.控制论
    C.公平论
    D.博弈论
    正确答案:————
16.[单选题]顶线(top line)目标是指（     ）。
    A.能取得的最好结果
    B.能取得的最差结果
    C.不能能取得的最好结果
    D.不能能取得的最差结果
    正确答案:————
17.[单选题]行政领导者的综合能力不包括（     ）。
    A.信息获取能力
    B.利益整合能力
    C.知识综合能力
    D.应变能力
    正确答案:————
18.[单选题]公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（   ）。
    A.基本量
    B.相对量
    C.预期量
    D.库存量
    正确答案:————
19.[单选题]商品（   ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
    A.数量
    B.品质
    C.质量
    D.规格
    正确答案:————
20.[单选题]谈判就是交流（   ）的过程，此外还包括“创造新现实”。
    A.信息
    B.资料
    C.情感
    D.思想
    正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]商品的外在形态具体表现在商品的（     ）等方面。
    A.造型
    B.结构
    C.色泽
    D.味觉
    正确答案:————
22.[多选题]商务谈判语言运用的原则包括（     ）。
    A.客观性（不夸大、不缩小）
    B.针对性（对手、标地、场合）
    C.逻辑性（思路清晰）
    D.说服性
    正确答案:————
23.[多选题]态度包括（    ）要素。
    A.认识
    B.情感
    C.意向
    D.权利
    正确答案:————
24.[多选题]谈判赖以存在的主观要素包括（    ）。
    A.关系人
    B.目的
    C.协商方式
    D.结果
    正确答案:————
25.[多选题]谈判开局的策略包括（    ）。
    A.一致式开局
    B.保留式开局
    C.坦诚式开局
    D.进攻式开局
    正确答案:————
26.[多选题]商务谈判的评判标准包括（     ）。
    A.谈判既定目标的实现程度
    B.谈判效率的高低
    C.利益获取
    D.谈判后的人际关系
    正确答案:————
27.[多选题]以运输工具进行划分，运输方式有（     ）。
    A.公路运输
    B.水路运输
    C.铁路运输
    D.航空运愉和管道运输
    正确答案:————
28.[多选题]运输成本的结构包括（    ）。
    A.变动成本
    B.固定成本
    C.联合成本
    D.共同成本
    正确答案:————
29.[多选题]非语言符号的作用（     ）。
    A.代替作用
    B.补充作用
    C.暗示作用
    D.调节作用
    正确答案:————
30.[多选题]商务谈判的评判标准（    ）。
    A.谈判既定目标的实现程度
    B.谈判效率的高低
    C.收益大小
    D.谈判后的人际关系
    正确答案:————
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