贵州电大2018年秋季学期商务谈判实务商务谈判实务03任务（含答案）

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2018年秋季学期商务谈判实务商务谈判实务03任务
一、单选题:【8道,总分:0分】
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1.[单选题]商业法律用语的特征主要体现在（ ）。          (满分:)
    A.严谨性、数量性与准确性
    B.通用性、刻板性与严谨性
    C.法律性、商业性和通用性
    正确答案:——B——
2.[单选题]借恻隐在运用时要注意（ ）。          (满分:)
    A.演得逼真和效果
    B.人格和对象
    C.切题和逼真
    正确答案:——B——
3.[单选题]谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（ ）。          (满分:)
    A.谈判的准备、初期、中期和后期     电大作业答案


    B.谈判初期、中期和后期
    C.谈判准备、上半段与下半段
    正确答案:——A——
4.[单选题]反间计运用时应注意（ ）。          (满分:)
    A.挑拨的方法和效果
    B.善于搬弄和利用时机
    C.选好“引子”有的放矢、利用时效
    正确答案:————
5.[单选题]商业谈判中的话题类型有（ ）。          (满分:)
    A.寒暄、合同和附件
    B.开场、正题和分歧
    C.介绍、合同文件及价格、谈判分歧
    正确答案:————
6.[单选题]军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（ ）的特征。          (满分:)
    A.威武、雄壮和坚定
    B.干脆、坚定与自信
    C.威严、不屈与进取
    正确答案:————
7.[单选题]扮疯相（虎啸计），使用时应注意（ ）。          (满分:)
    A.真切和强度
    B.看对象和演技
    C.适度和准备防守
    正确答案:————
8.[单选题]运用谈判升格策略时，应注意（ ）。          (满分:)
    A.提前汇报、共同出席
    B.随时汇报、准备方案、共同出席
    C.运用时间、不可滥用、准备气氛
    正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
9.[多选题]谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——×——
10.[多选题]商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——×——
11.[多选题]商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——√——
12.[多选题]谈判策略追求的是形式。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
13.[多选题]谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
三、简答题:【2道,总分:0分】
21.[简答题]运用"货比三家"策略时应注意哪些问题？          (满分:)
22.[简答题]谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？          (满分:)
四、简答题:【2道,总分:0分】
21.[简答题]运用"货比三家"策略时应注意哪些问题？          (满分:)
22.[简答题]谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？          (满分:)
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