贵州电大2018年秋季学期商务谈判实务商务谈判实务01任务（含答案）

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2018年秋季学期商务谈判实务商务谈判实务01任务
一、单选题:【8道,总分:0分】
电大作业答案
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1.[单选题]买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
    正确答案:————
    正确答案:————
    正确答案:————
    正确答案:————    电大作业答案


    正确答案:————
    正确答案:————
    正确答案:————
二、多选题:【7道,总分:0分】
9.[多选题]谈锋进逼通常表现为前进—向前，看似单调其实不然，因为（ ）都是向前，却充分反映了前进的灵活原则。          (满分:)
    A.直向前
    B.曲向前
    C.快向前
    D.慢向前
    正确答案:——直向前——
10.[多选题]妥协的方式总体讲有（ ）几类表现形式。          (满分:)
    A.态度
    B.立场
    C.数字
    D.文字
    正确答案:——立场——
11.[多选题]人际关系存在（ ）几种情况。          (满分:)
    A.初次交易关系
    B.多次交易关系
    C.最后交易关系
    D.中间人
    正确答案:——初次交易关系——
12.[多选题]典型的价格条件有（ ）。          (满分:)
    A.价格性质
    B.支付条件
    C.税务条件
    D.保证条件
    正确答案:————
13.[多选题]国际商务谈判的分类方法有（ ）等。          (满分:)
    A.谈判目标
    B.交易地位
    C.谈判项目所属部门
    D.谈判地点
    正确答案:————
14.[多选题]国际商务谈判构成的要素有（ ）。          (满分:)
    A.谈判当事人
    B.谈判标准
    C.谈判背景
    D.谈判价格
    正确答案:————
15.[多选题]交易在市场中表现的地位有（ ）。          (满分:)
    A.买方地位的谈判
    B.卖方地位的谈判
    C.代理地位的谈判
    D.合作地位的谈判
    正确答案:————
三、判断题:【10道,总分:0分】
16.[判断题]后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——T——
17.[判断题]小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——F——
18.[判断题]国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:——F——
19.[判断题]再谈判的形式只能演变出评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
20.[判断题]探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
21.[判断题]再谈判的基础是磋商、小结，分别代表了谈判的“进度与方向”。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
22.[判断题]代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
23.[判断题]商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者系同一个范畴。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
24.[判断题]先期探询的做法只能直接探询。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
25.[判断题]典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。          (满分:)
    T.√
    F.×
    正确答案:————
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