一、单选题：
1.[单选题]对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。 (满分:)
A. 短期有效、破坏关系
B. 短期有效、费时分神
C. 创造长期解决方案、破坏关系
D. 创造长期解决方案、费时费神
正确答案:——A——
2.[单选题]你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。 (满分:)
A. 老板的诚意让你无法拒绝
B. 你认为是个尴尬的局面
C. 你很高兴，决定买下了
正确答案:——B——
3.[单选题]你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。 (满分:)
A. 双赢
B. 我输你赢
C. 你输我赢
D. 双输
正确答案:——D——
4.[单选题]有个学生毕业后被分配到一个公司，刚好赶上公司重组，对老员工给与1.5万元的补贴，这个学生没有，于是他与公司谈判，结果仍旧没有争取到。这属于谈判的哪种形式____。 (满分:)
A. 双赢
B. 我输你赢
C. 你输我赢 奥鹏答案
D. 双输
正确答案:————
5.[单选题]争取双赢结果属于哪种谈判风格____。 (满分:)
A. 顺从
B. 协作
C. 退缩
D. 必胜
E. 折中
正确答案:————
6.[单选题]以下哪种属于折中的谈判风格____。 (满分:)
A. 不关注人也不关注事
B. 关注人多于关注事
C. 关注事多于关注人
D. 既关注事也关注人
E. 对于人与事都一般关注
正确答案:————
7.[单选题]赢输谈判的特点是什么____。 (满分:)
A. 没有冲突
B. 没有合作
C. 合作大于冲突
D. 冲突大于合作
正确答案:————
8.[单选题]顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。 (满分:)
A. 顺从
B. 协作
C. 退缩
D. 必胜
E. 折中
正确答案:————
9.[单选题]你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。 (满分:)
A. 毫不犹豫地接纳他的提议
B. 告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C. 跟他讨价还价
D. 不卖
正确答案:————
10.[单选题]互信关系包括____。 (满分:)
A. 设法建立积极友好的关系
B. 培养有利友好关系发展的环境
C. 有充分交往的时间
D. 以上三者
正确答案:————
11.[单选题]对协作谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。 (满分:)
A. 短期有效、破坏关系
B. 短期有效、费时分神
C. 创造长期解决方案、破坏关系
D. 创造长期解决方案、费时费神
正确答案:————
12.[单选题]以下哪种属于退缩的谈判风格____。 (满分:)
A. 不关注人也不关注事
B. 关注人多于关注事
C. 关注事多于关注人
D. 既关注事也关注人
E. 对于人与事都一般关注
正确答案:————
13.[单选题]对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。 (满分:)
A. 容易妥协、单方面好
B. 容易妥协、不公平协议
C. 方便、单方面好
D. 方便、不公平协议
正确答案:————
14.[单选题]你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你怎么办____。 (满分:)
A. 开出你的价码
B. 问他到底愿意出价多少
C. 告诉他你的亲人希望收取什么价格
D. 担心他被吓跑，所以开出较你理想中的价格为低的价格
正确答案:————
15.[单选题]双赢谈判的特点是什么____。 (满分:)
A. 没有冲突
B. 没有合作
C. 合作大于冲突
D. 冲突大于合作
正确答案:————
二、多选题：
16.[多选题]销售区域管理的三大法宝____。 (满分:)
A. 系统体系
B. 团队建设
C. 过程管理
D. 销售促进
正确答案:————
17.[多选题]谈判的过程有什么样的特点____。 (满分:)
A. 双方施与受的互动
B. 互惠但不一定平等
C. 各方都有否决权
D. 同时含有合作与冲突
正确答案:————
18.[多选题]谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。 (满分:)
A. 顺从
B. 协作
C. 退缩
D. 必胜
E. 折中
正确答案:————
19.[多选题]以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。 (满分:)
A. 双方的互补性低
B. 双方的互补性高
C. 双方能运用时间长
D. 双方能运用时间短
正确答案:————
20.[多选题]销售目标预测的几大因素____。 (满分:)
A. 经济环境因素
B. 行业景气因素
C. 技术因素
D. 季节因素
正确答案:————
21.[多选题]退缩的谈判风格表现在____。 (满分:)
A. 自动退缩
B. 行事低调
C. 无法影响结果
D. 谈不谈都一样
正确答案:————
22.[多选题]以下哪些类型是谈判的过程____。 (满分:)
A. 建议-接纳
B. 建议-考虑-谈判-需要满足
C. 建议-考虑-拒绝-破裂
D. 建议-拒绝
正确答案:————
23.[多选题]在“赢-赢”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。 (满分:)
A. 谈判顺利，双方均达到自己的预期效果
B. 谈判艰难成功，双方对预期效果各让一步
正确答案:————
24.[多选题]谈判有哪些基本形态____。 (满分:)
A. 双赢
B. 我输你赢
C. 你输我赢
D. 双输
正确答案:————
25.[多选题]谈判成功的三大因素是哪些____。 (满分:)
A. 情报
B. 时间
C. 地点
D. 力量
正确答案:———— 奥鹏作业答案
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发表于 2018-11-1 16:43:08
