一、单选题：
1.[单选题]书面合同多以合同书/信件和（）等有形地表现 (满分:)
A. 数据
B. 数据电文
C. 邮件
D. 传真
正确答案:——B——
2.[单选题]加拿大商人对签约比较（） (满分:)
A. 认真
B. 仔细
C. 马虎
D. 不拘小节
正确答案:——C——
3.[单选题]下面哪项不是处理僵局的技巧（）。 (满分:)
A. 晓之以理的技巧
B. 动之以情的技巧
C. 推心置腹的技巧
D. 巧舌如簧的技巧
正确答案:——D——
4.[单选题]德国的国花是（） (满分:)
A. 蔷薇
B. 玫瑰
C. 矢车菊
D. 向日葵
正确答案:————
5.[单选题]下面属于开局阶段的基本任务是()。 (满分:)
A. 营造低调的开局谈判气氛
B. 营造高调的开局谈判气氛
C. 营造良好的开局谈判气氛
D. 营造自然的开局谈判气氛
正确答案:————
6.[单选题]谈判的出现是因为()。 (满分:)
A. 物品稀缺
B. 物品不稀缺
C. 生产力水平高
D. 改造自然能力无限
正确答案:————
7.[单选题]预测股票的涨跌属于下列哪种思维 (满分:)
A. 动态性思维
B. 超前性思维 奥鹏作业答案
C. 横向性思维
D. 多样性思维
正确答案:————
8.[单选题]谈判方案制定的第一步是（） (满分:)
A. 明确界定自身的利益
B. 明确对方的利益
C. 分析并阐述双方的共同利益
D. 核心议题分析
正确答案:————
9.[单选题]谈判技巧理论的思想和我国古代思想家（）的理论相似 (满分:)
A. 孔子
B. 孟子
C. 韩非子
D. 老子
正确答案:————
10.[单选题]对于商务谈判，无论你是第一次和对方合作还是与老客户合作，都要让对方产生你可以（） (满分:)
A. 真诚
B. 稳重
C. 信赖
D. 可靠
正确答案:————
11.[单选题]以下不属于无声语言的特点的是 (满分:)
A. 差异性
B. 直观性
C. 广泛性
D. 独立性
正确答案:————
12.[单选题]新加坡人的国服以下列哪种植物作为图案 (满分:)
A. 胡姬花
B. 紫荆花
C. 莲花
D. 茉莉
正确答案:————
13.[单选题]第一部谈判著作出自于（）之手。 (满分:)
A. 卡里叶
B. 艾克尔
C. 培根
D. 托马斯·谢林
正确答案:————
14.[单选题]在商务谈判中，如若对方提出的某个建议或提供的资料内容关系比较复杂，很难直接的从外部辨别真伪，这时我们应该采取哪种方法？ (满分:)
A. 抽象概括方法
B. 演绎法
C. 分析方法
D. 虚拟方法
正确答案:————
15.[单选题]直接拿出合同说：“不要失去机会，现在就订货吧。”如果不被制止，现场完成合同的做法属于()。 (满分:)
A. 二选一成交法
B. 激将成交法
C. 假定成交法
D. 利益成交法
正确答案:————
二、多选题：
16.[多选题]按照谈判的态度和方法，分为（） (满分:)
A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 官方谈判
D. 原则式谈判
正确答案:————
17.[多选题]间接处理僵局的技巧()。 (满分:)
A. 部分肯定，而后转折
B. 加以利用，而后转折
C. 提问引导，自否其说
D. 敌不动，我不动
正确答案:————
18.[多选题]卖方对付买方投石问路的方法有（） (满分:)
A. 找出买方真正动机
B. 永远不要对假设的要求马上估价
C. 每个问题都认真回答
D. 反问买主是否准备马上订货
正确答案:————
19.[多选题]谈判人的基本素质包括() (满分:)
A. 心理素质
B. 业务素质
C. 判断素质
D. 文化素质
正确答案:————
20.[多选题]二战后，谈判越来越受到人们的重视，主要体现在哪些方面()。 (满分:)
A. 应用范围越来越广泛
B. 作用越来越重要
C. 谈判活动越来越正规
D. 谈判科学越来越受到关注
正确答案:————
21.[多选题]影响谈判小组的群体效能的因素。 (满分:)
A. 群体成员的素质
B. 群体的规范与压力
C. 群体的决策方式
D. 群体内的人际关系
正确答案:————
22.[多选题]北京商人的谈判风格（） (满分:)
A. 能言善道
B. 以诚相待
C. 注重人际关系
D. 文化味淡
正确答案:————
23.[多选题]商务谈判的原则有哪些 (满分:)
A. 把握气氛原则
B. 据理力争，善待分歧原则
C. 原则在先，具体置后原则
D. 容易先谈，困难后议原则
正确答案:————
24.[多选题]支付条款是对货款支付的（）的规定，是买方对卖方承担的基本义务 (满分:)
A. 货币
B. 金额
C. 方式
D. 支付时间
正确答案:————
25.[多选题]谈判的基本特征()。 (满分:)
A. 谈判者两个或多个组成
B. 各方利益分歧的调和过程
C. 合作基础上的竞争
D. 实现已方谈判目标
正确答案:————
26.[多选题]下列属于仲裁条款的内容的是 (满分:)
A. 仲裁地的规定
B. 仲裁机构的选择
C. 仲裁人的约束
D. 仲裁费用的承担
正确答案:————
27.[多选题]合同签证的内容包括（） (满分:)
A. 是否具有主体资格
B. 内容是否合法
C. 代理人的资格审查
D. 资信证明
正确答案:————
28.[多选题]谈判议题安排的重要原则有哪些？ (满分:)
A. 重要优先
B. 效率主导
C. 利益主导
D. 程序公正
正确答案:————
29.[多选题]商务谈判思维的基本特点 (满分:)
A. 发散性
B. 多样性
C. 动态性
D. 超前性
正确答案:————
30.[多选题]咂嘴常表示 (满分:)
A. 赞叹
B. 喜悦
C. 惋惜
D. 讨厌
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]要约常被称作发夹/发盘/出盘/报价等 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]“眼睛是心灵的窗户”这句话道出了眼睛具有反映深层内心世界的功能 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]信息收集的方法不包括德尔菲法与经济谍报方式。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]宴请泰国客户时，播放中国传统音乐《茉莉花》助兴 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]谈判就是一个相互合作与妥协的过程。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]统计分析收集法说一直对已经收集到的各种资料进行归类整理，相关分析，一判断出重要的有利于企业决策的信息。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]侧向思维是相当于横向思维而言的，它是将本专业或者其他的专业或领域交叉起来，并从别的领域取得思维的灵感和火花，来解决本专业或领域内问题的思维方式。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]从来最有能力的人，都有坦白直率的行为，信实不欺的名誉。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]运用先例的谈判技巧可以约束对方。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]遇到对方发起人生攻击，要保持冷静，分析对方的动因，切记针锋相对。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]了解和尊重有关国家的礼仪和习俗，做到因人施礼，对商务谈判的成功意义重大 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]谈判群体的效能是指谈判群体的工作效率和工作成果。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]根据语言表达方式的不同，商务谈判语言可以分为有声语言和无声语言。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]随着经济全球化进程的加快，商务谈判理论与实践逐渐形成了一门新的理论性专业学科。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]简介处理僵局的技巧在签约阶段较为常见。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]谈判中幽默不能垃圾对峙双方的距离。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]气质类型没有好坏之分，每一类都有较典型的、代表性的突出的特点。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]在日本外出参加活动时，考虑到出行方便，女士不必穿和服 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]谈判对手的信息调查包括合作欲望的调查和对手的情况调查 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:———— 奥鹏作业答案
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发表于 2018-10-18 18:00:50
