【南开】18秋学期（1709、1803、1809）《谈判技巧（尔雅）》在线作业（随机）

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18秋学期（1709、1803、1809）《谈判技巧（尔雅）》在线作业

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【奥鹏南开大学在线作业是随机作业】

一、单选题：
1. 一对一谈判的对象不包括
    A. 老客户
    B. 老产品
    C. 小范围
    D. 大金额
    正确答案:——D——
2. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
    A. 参议院
    B. 总统
    C. 副总统
    D. 国会
    正确答案:——D——
3. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开
    A. 中国政法大学
    B. 上海财经大学
    C. 中国科学技术大学
    D. 中国人民大学    奥鹏作业答案

    正确答案:——D——
4. 下列不属于克莱斯勒特点的是
    A. 产品质量较高
    B. 生产成本低
    C. 市值较高
    D. 经营范围仅限于北美
    正确答案:————
5. 裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO
    A. 诺基亚
    B. 苹果
    C. 摩托罗拉
    D. 富士
    正确答案:————
6. 下列不属于集体谈判的好处的是
    A. 知识互补
    B. 经验交叉
    C. 益于保密
    D. 集思广益
    正确答案:————
7. 沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
    A. 0.3
    B. 0.5
    C. 0.7
    D. 0.9
    正确答案:————
8. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
    A. 调整阶段
    B. 收尾阶段
    C. 还价阶段
    D. 签约阶段
    正确答案:————
9. EA成立于哪一年
    A. 1980
    B. 1982
    C. 1986
    D. 1988
    正确答案:————
10. 中国官员最清廉的时代是
    A. 南宋
    B. 北宋
    C. 唐朝
    D. 现今
    正确答案:————
11. MBA是属于什么学位
    A. 学士
    B. 硕士
    C. 博士
    D. 博士后
    正确答案:————
12. 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
    A. 10
    B. 73
    C. 151
    D. 173
    正确答案:————
13. 美国总统克林顿是哪个党派的
    A. 共和党
    B. 社会党
    C. 民主党
    D. 共产党
    正确答案:————
14. 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
    A. 1
    B. 2
    C. 3
    D. 4
    正确答案:————
15. 继叶利钦后的下一位总统是谁
    A. 赫鲁晓夫
    B. 戈尔巴乔夫
    C. 梅德韦杰夫
    D. 普京
    正确答案:————
16. 谈判组组长个人素质最重要的一点是
    A. 善于倾听
    B. 善于与人交往
    C. 逻辑思维清楚，抓住重点
    D. 商务财务背景
    正确答案:————
17. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
    A. 上涨
    B. 下降
    C. 不变
    D. 两者没有关系
    正确答案:————
18. 下列不是谈判组组员素质要求的是
    A. 基本品格和觉悟
    B. 个人气质佳
    C. 主动精神
    D. 个性独特
    正确答案:————
19. 哇哈哈集团创建于哪一年
    A. 1977
    B. 1987
    C. 1997
    D. 2007
    正确答案:————
20. 香港中文大学的校长是谁
    A. 吴敬琏
    B. 许小年
    C. 刘遵义
    D. 黄卫平
    正确答案:————
21. 国美电器是谁创办的
    A. 黄光裕
    B. 宗庆后
    C. 马云
    D. 史玉柱
    正确答案:————
22. 柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
    A. 0.2
    B. 0.3
    C. 0.7
    D. 0.8
    正确答案:————
23. 多发行货币会导致利率发生什么变化
    A. 上升
    B. 下降
    C. 不变
    D. 难以预料
    正确答案:————
24. 以下不是谈判的技巧的是
    A. 学会拒绝
    B. 建立满意感
    C. 多用自己熟悉的方言
    D. 多用反问句
    正确答案:————
25. 语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
    A. 一对一
    B. 一对二
    C. 一对三
    D. 一对多
    正确答案:————
26. 下列不属于沟通渠道的是
    A. 眼神
    B. 书写
    C. 语言叙述
    D. 肢体语言
    正确答案:————
27. 下列不属于整合型谈判的典型性行为的是
    A. 与对方坦诚相见
    B. 注意信息保密
    C. 信任对方
    D. 以各自看重的利益进行交换
    正确答案:————
28. 报价的原则不包括
    A. 严肃
    B. 明白
    C. 不附加任何条件
    D. 可以有一定的浮动
    正确答案:————
29. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
    A. 开局阶段
    B. 报价阶段
    C. 还价阶段
    D. 签约阶段
    正确答案:————
30. 在哪一年铁矿石的价格急转直下
    A. 2002
    B. 2005
    C. 2008
    D. 2009
    正确答案:————
三、判断题：
31. 在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
32. 一对一谈判的缺点是无旁证
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
33. 欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
34. 哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
35. 大型谈判要分专题进行
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
36. 谈判的最高境界是妥协的成功
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
37. 对一线员工的training，要做到使其知其然
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
38. 达能集团创建于1987年
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
39. 谈判手里拿一枝笔比空手要好
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
40. 谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
41. 哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
42. 中国的钢存量比美国多
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
43. 美国南加州大学的电影专业属于特色专业
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
44. 使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
45. 书写与图像大多是一对一
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
46. 囚徒两难属于博弈学的内容
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
47. 一对一谈判比集体谈判更节约成本
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
48. 中国铁矿石含量丰富，质量优良
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
49. 85%的成功集中在5%的人身上
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————
50. 谈判过程中开头和结尾最重要
    A. 错误
    B. 正确
    正确答案:————

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