一、单选题：
1. 促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A. 促销决策
B. 市场调研
C. 顾客分析
D. 明确目标
正确答案:——A——
2. 促销活动从（）开始。
A. 促销研究
B. 目标制定
C. 方案设计
D. 促销实施
正确答案:——A——
3. 下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
B. 市场信息
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
正确答案:——C——
4. 下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
B. 市场信息
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
正确答案:————
5. （）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。
A. 消费者
B. 批发商 奥鹏作业答案
C. 制造商
D. 零售商
正确答案:————
6. 促销信息收集和维护的原则不包括（）
A. 准确性
B. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
正确答案:————
7. 非使用者不适用某产品的常见原因不包括（）
A. 价格太高
B. 不能体现相应价值
C. 缺乏需求
D. 偏爱竞争品牌
正确答案:————
8. 媒体沟通的特点不包括（）
A. 受众面广
B. 费用低
C. 反应不及时
D. 信息能传递给较多顾客
正确答案:————
9. 对价格敏感消费者促销，应该（）
A. 增加消费
B. 打破忠诚
C. 低价吸引
D. 创造认知
正确答案:————
10. 当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
C. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
正确答案:————
二、多选题：
11. 促销宣传的作用主要有（）。
A. 媒介作用
B. 驱动作用
C. 成交作用
D. 主动作用
正确答案:————
12. 按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
A. 简单的
B. 粗放的
C. 完备的
D. 精确的
正确答案:————
13. 下列属于数量促销的有（）
A. 特惠包装
B. 买一送一
C. 样品派送
D. 有奖销售
正确答案:————
14. 在促销中最主要的利益主体涉及到（）
A. 买方
B. 卖方
C. 员工
D. 第三方
正确答案:————
15. 促销人员的招聘的优点是（）
A. 降低离职率
B. 减少招聘费用
C. 有利于团队协作
D. 容易形成小团体
正确答案:————
16. 融资性促销常见的方式包括（）
A. 分期付款
B. 后付款
C. 银行按揭
D. 银行卡
正确答案:————
17. 下列各项属于产品基本功能的包括（）
A. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
D. 包装精美
正确答案:————
18. 工业品市场的特点包括（）
A. 客户少
B. 客户分散
C. 单次购买多
D. 需求间接性
正确答案:————
19. 潜在客户鉴定从哪些方面（）
A. 规模
B. 需求
C. 资格
D. 支付能力
正确答案:————
20. 促销人员的基本能力包括（）
A. 良好的记忆力
B. 敏锐的观察力
C. 丰富的想象力
D. 技术维修能力
正确答案:————
21. 批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？（）
A. 批发商渠道实力
B. 制造商企业实力
C. “金手铐”激励强度
D. 消费者支付能力
正确答案:————
22. 对忠诚消费者的强化行为促销，比较有效的办法包括（）
A. 赠品
B. 积分
C. 会员卡
D. 降价
正确答案:————
23. 团队促销比较适合的情况是（）
A. 市场容量大
B. 地域广
C. 单位消费量少
D. 高价值商品
正确答案:————
24. 人员沟通的特点包括（）
A. 效率高
B. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
正确答案:————
25. 以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()
A. 即期效应
B. 多样形式
C. 非连续性
D. 渠道联合
正确答案:————
26. 融资性促销常见的方式包括（）
A. 分期付款
B. 后付款
C. 银行按揭
D. 银行卡
正确答案:————
27. 企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
A. 具体
B. 明确
C. 可评估
D. 可实现
正确答案:————
28. 对中间商促销效果评估可用的指标有（）
A. 零售商销货量
B. 商店货档空间分布
C. 零售商合作广告投入
D. 消费者调查
正确答案:————
29. 在促销中最主要的利益主体涉及到（）
A. 买方
B. 卖方
C. 员工
D. 第三方
正确答案:————
30. 企业向经销商直接发送的信息通常包括（）
A. 价格折扣
B. 现金返还
C. 免费试用
D. 延期付款
正确答案:————
三、判断题：
31. 加量不加价属于价格促销
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32. 只有卖方才会成为促销活动的发起者
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33. 功能与需求的匹配是促销活动开展的核心
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34. 代理批发商接受生产商委托，从事批发购销活动，不需要拥有商品所有权。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35. 优惠券促销有助于建立顾客的品牌忠诚度。（）
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36. 企业的营销目标应该有利于促销目标的实现
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37. 特惠包装促销方法不适用于快消品。（）
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38. 凭证优惠可提高顾客购买产品的频率并培养忠诚度。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39. 通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40. B2B的营销对象是工业用品和商务服务以及个人消费品。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41. 功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42. 联合促销中，合作品牌的市场地位应该相近（）
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43. 按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44. 使用价值是商品审美功能需求的基础
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45. 消费者也可以成为促销信息的发送者
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46. 基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47. 按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48. 通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49. 赠品促销与派送样品促销是有区别的（）
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50. 按照功能的性质，可以把产品功能分为必要功能和不必要功能
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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发表于 2018-10-13 17:59:55
