南开18秋学期（1709、1803、1809）《渠道管理与区域规划》在线作业（随机）题目

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南开18秋学期（1709、1803、1809）《渠道管理与区域规划》在线作业（100分）
【奥鹏】[南开大学]18秋学期（1709、1803、1809）《渠道管理与区域规划》在线作业
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试卷总分100得分100
第1题一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员以期获得市场销售机会同时可以借助与合作伙伴的长期关系获得自身发展。这一段陈述体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要
T、对
F、错
正确答案T
第2题恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序影响被窜货区域分销商的积极性必须小心防范
T、对
F、错
正确答案T
第3题三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
A、错误
B、正确
第4题渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
A、错误
B、正确
第5题物流业属于复合型产业物流系统由运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、物流信息处理等多个独立却又相互制约的服务环节有机结合而成的是以商品为工作对象以完成商品的运输、仓储等流通活动为目的的有机结合。按照物流系统的职能可以将其分为物流作业系统和物流信息系统
T、对
F、错
正确答案T
第6题由于窜货渠道成员进行低价倾销所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣
T、对
F、错
正确答案F    奥鹏作业答案

第7题权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
A、错误
B、正确
第8题流通加工功能提升物品附加价值成为现代物流增值服务的重压手段流通加工功能属于配送中心的核心功能
T、对
F、错
正确答案F
第9题特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
A、错误
B、正确
第10题零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A、错误
B、正确
第11题分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度
T、对
F、错
正确答案T
第12题渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A、错误
B、正确
第13题窜货扰乱了渠道正常秩序对于任何渠道成员都没有好处
T、对
F、错
正确答案F
第14题六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略
A、错误
B、正确
第15题能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议
T、对
F、错
正确答案F
第16题所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流
A、错误
B、正确
第17题若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少B对A的权力就越大
T、对
F、错
正确答案F
第18题出口代理商共有三种类型其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务
T、对
F、错
正确答案F
第19题密集分销战略不适用于选购品
T、对
F、错
正确答案F
第20题效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A、错误
B、正确
第21题搭载关系本身不稳定，但可以通过实行&quot互换搭载&quot来补救
A、错误
B、正确
第22题渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目
A、错误
B、正确
第23题分销中六种关键的公司特殊能力包括专用知识、关系、与渠道伙伴合作产生的品牌资产、定制化的有形设施、专用能力、地点专用性
A、错误
B、正确
第24题纵向一体化是一种二元选择
A、错误
B、正确
第25题特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A、错误
B、正确
第26题最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性(Adaptability)、合作性(Alignment)
A、错误
B、正确
第27题仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A、错误
B、正确
第28题所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性标准主要源于渠道成员之间所签署的合同
T、对
F、错
正确答案F
第29题建立完善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段
T、对
F、错
正确答案T
第30题恶性渠道冲突中渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突以致造成资源浪费、渠道效率下降
T、对
F、错
正确答案T
第31题&quot特许经营顾问&quot扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
A、错误
B、正确
第32题批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
A、错误
B、正确
第33题销售代理商顾客接触面广销售经验丰富且不用支付工资因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择
T、对
F、错
正确答案F
第34题供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
A、错误
B、正确
第35题合法权是最重要的权力来源
A、错误
B、正确
第36题生产企业通过系统化的手段或措施对营销系统及其渠道成员的效率和效果进行客观的考核和评价。其中的效率是指渠道服务产出的状况比如零售商的顾客服务态度
T、对
F、错
正确答案F
第37题渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力
A、错误
B、正确
第38题纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策
A、错误
B、正确
第39题五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权
A、错误
B、正确
第40题市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度
A、错误
B、正确
第41题价格被列为六类服务产出之一
A、错误
B、正确
第42题营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作
A、错误
B、正确
第43题零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式
A、错误
B、正确
第44题分销商信用恶化容易造成企业的呆账或坏账也是分销商经营管理或合作意愿可能出现问题的一个重要标志
T、对
F、错
正确答案T
第45题所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏即对服从伙伴给予好处
T、对
F、错
正确答案T
第46题同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则也就是人们通常所说&quot门当户对&quot渠道成员的形象在很大程度上代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等
T、对
F、错
正确答案F
第47题3E模型中的效率强调渠道以尽可能低的成本将产品或服务交付给终端消费者的全球绩效力
T、对
F、错
正确答案F
第48题单一营销渠道战略是指在一个地区和一定时间内只选择一家中间商经营某一特定产品
T、对
F、错
正确答案F
第49题合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施
T、对
F、错
正确答案T
第50题纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤
A、错误
B、正确

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