南开18秋学期（1703）《渠道管理与区域规划》在线作业（随机）

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南开18秋学期（1703）《渠道管理与区域规划》在线作业（100分）
【奥鹏】[南开大学]18秋学期（1703）《渠道管理与区域规划》在线作业
奥鹏南开作业答案

试卷总分100得分100
第1题营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作
A、错误
B、正确
第2题价格被列为六类服务产出之一
A、错误
B、正确
第3题一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的
A、错误
B、正确
第4题没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A、错误
B、正确
第5题沟通是化解渠道冲突的重要方法包括合作信息沟通和人际沟通
T、对
F、错
正确答案T
第6题渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
A、错误
B、正确
第7题渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力
T、对
F、错    奥鹏作业答案

正确答案T
第8题有效的差异化不仅可以通过产品属性来定义，同样也可以通过渠道创新来获得
A、错误
B、正确
第9题一般而言长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高
T、对
F、错
正确答案F
第10题特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A、错误
B、正确
第11题企业在选择分销渠道时也要结合企业自身的情况如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验及整体市场营销战略等
T、对
F、错
正确答案T
第12题所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流
A、错误
B、正确
第13题联盟的基础是信任
A、错误
B、正确
第14题一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员以期获得市场销售机会同时可以借助与合作伙伴的长期关系获得自身发展。这一段陈述体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要
T、对
F、错
正确答案T
第15题渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理
A、错误
B、正确
第16题出口代理商共有三种类型其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务
T、对
F、错
正确答案F
第17题渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标
A、错误
B、正确
第18题让最终客户满意是对分销渠道的基本要求也是设计渠道模式和选择渠道成员的重要依据。如果最终客户不满意必然导致渠道成本上升。
T、对
F、错
正确答案T
第19题渠道冲突的决策权分歧原因是指不同的成员可能会对同样的刺激(或同样的事物)做出截然不同的反应
T、对
F、错
正确答案F
第20题产品品牌特许经营(ProductandTradenameFranchise)和经营模式特许经营(BusinessFormatFranchise)是特许经营的两种模式
A、错误
B、正确
第21题战略利润模型中杠杆比率用来衡量资产流动性评价按时履行财务义务的能力
T、对
F、错
正确答案F
第22题国际分销过程的三个环节本国国内分销渠道、进入进口国的分销渠道、进口国的分销渠道
T、对
F、错
正确答案T
第23题专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态
A、错误
B、正确
第24题渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望
A、错误
B、正确
第25题3E模型中的效率强调渠道以尽可能低的成本将产品或服务交付给终端消费者的全球绩效力
T、对
F、错
正确答案F
第26题纵向一体化是一种二元选择
A、错误
B、正确
第27题非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应
A、错误
B、正确
第28题渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要
T、对
F、错
正确答案T
第29题市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度
A、错误
B、正确
第30题所谓交易成本分析法是指根据不同渠道结构所要求的资本成本的不同在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构
T、对
F、错
正确答案F
第31题供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式
A、错误
B、正确
第32题信息流被列为八种渠道流之一
A、错误
B、正确
第33题营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突
A、错误
B、正确
第34题分销商对下游网络的建设与管理是其分销能力的一个重要体现。如果其辐射能力和控制能力减弱不会影响到生产厂家的产品销售
T、对
F、错
正确答案F
第35题八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付
A、错误
B、正确
第36题渠道成员的产出与行为评价中行为评价最常用的方法是服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划
T、对
F、错
正确答案T
第37题偿债能力指标用来衡量渠道成员履行债务的能力
T、对
F、错
正确答案T
第38题五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权
A、错误
B、正确
第39题所谓间接激励是指通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益并且给予中间商物质、金钱的奖励激发渠道成员的积极性建立双赢的渠道关系
T、对
F、错
正确答案F
第40题根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案
A、错误
B、正确
第41题渠道组织管理评估主要包括第一考察渠道系统中销售经理的素质和能力第二考察厂商分支机构对零售终端的控制能力
T、对
F、错
正确答案T
第42题国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构
T、对
F、错
正确答案T
第43题长渠道战略是指尽可能多地利用中间商来销售产品或服务
T、对
F、错
正确答案F
第44题特许经营中的&quot3S&quot原则是指标准化(standardization)、专业化(specialization）、简单化(simplification)
A、错误
B、正确
第45题厂家或者厂家业务向渠道成员不切实际的承诺可能导致窜货的发生
T、对
F、错
正确答案T
第46题&quot特许经营顾问&quot扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
A、错误
B、正确
第47题出口企业的两个目标一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场二是参加销售国的市场竞争
T、对
F、错
正确答案T
第48题质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准
A、错误
B、正确
第49题零售终端分布过密或交叉可能导致价格冲突
T、对
F、错
正确答案T
第50题渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态
A、错误
B、正确


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