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【北语网院】18春《商务谈判》作业_3（100分)
【北京语言大学】18春《商务谈判》作业_3
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试卷总分100得分100
第1题商务谈判的核心是：
A、价格问题
B、产品问题
C、服务问题
D、法律问题
第2题用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：
A、建立满意感
B、宠将法
C、恻隐术
D、泥菩萨战术
第3题把所有的内容都一一列出的合同是：    奥鹏易百

A、标准合同
B、简式合同
C、口头合同
D、书面合同
第4题一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：
A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判
第5题随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：
A、双方的合作是一次性的
B、双方有长期无限次的商务往来
C、双方有有限次的商务往来
D、双方的商务往来期限不明确
第6题时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人
第7题谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：
A、软式谈判
B、硬式谈判
C、价值式谈判
D、原则式谈判
第8题合同的签约时间和地点，属于：
A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录
第9题根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
A、双方的合作是一次性的
B、双方有长期无限次的商务往来
C、双方有有限次的商务往来
D、双方的商务往来期限不明确
、B、C、D
第10题谈判的准备工作主要包括：
A、思想准备
B、物质准备
C、资料准备
D、谈判方案的制定
、B、C、D
第11题下列属于调研过程中商品的基本情况的有：
A、商品在产品生命周期中的地位
B、产品在国际间的走向
C、产品在国际间的趋势
D、本国客户经营这种产品的竞争力
、B、C、D
第12题在谈判收尾时，需要注意：
A、收场的时机要适宜
B、达成一致不能有缺口
C、如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同
D、达成一致时可以留有一定的余地
、B、C
第13题下列属于外在激励的是：
A、工作条件的改善
B、经济收入的增加
C、福利待遇的提高
D、适时的度假和疗养
、B、C
第14题与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（）
√、对
、错
正确答案√
第15题人们在谈判过程中往往把目光会集中在多个点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。（）
√、对
、错
正确答案
第16题集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
√、对
、错
正确答案√
第17题知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（）
√、对
、错
正确答案
第18题开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。（）
√、对
、错
正确答案
第19题德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。（）
√、对
、错
正确答案√
第20题采取大幅度地减让步方式，卖方会冒一定风险，即买方对价格的预期值有可能较高，卖方会损失利润。（）
√、对
、错
正确答案√
第21题中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）
√、对
、错
正确答案√
第22题商品所处的生命周期阶段不同，其市场需求就不相同，它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。（）
√、对
、错
正确答案√
第23题立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。（）
√、对
、错
正确答案√
第24题产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（）
√、对
、错
正确答案
第25题一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。
√、对
、错
正确答案

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