贵州电大2018年秋季[商务谈判实务（省）]04任务阶段性测验

欧阳老师

【贵州电大】[商务谈判实务（省）]04任务阶段性测验
试卷总分100得分100贵州电大阶段性测验答案

第1题战略决策进行方案选取时，可以遵循（）的原则。
择优选取、从众原则、从利原则
服从领导、服从多数、安全第一
从众原则、从利原则、平衡原则
第2题监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（）方式纠正。
任何方式
直接向对方声明
不明显的方式
第3题战略决策的实施责任以（）单位为主。
项目委托单位
受托谈判的单位
项目单位的上级单位
第4题纵观各种交易的合同条款，其功能可以归纳为通用条款和（　）。
有价条款
程序条款
特殊条款
第5题通过评价信息，一般谈判手（或主谈人，负责人）会看到（）。
问题和希望
各种可能性和各种相应困难
两个极端方案和若干可能的方案
第6题合同正文谈判时，为了实现语义一致原则，必须遵守（）规则。
共识规则、简明规则、译法准确规则
共识规则、简明规则、用词一致规则
理解一致规则、用词一致规则
第7题不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（）。
客观性
价值性
可分享性
第8题合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（）。
交易内容和正文书写格式
交易规模和复杂性
交易规模和谈判手风格
第9题战术决策的过程分为（）步骤。
采集信息
评价信息
选择方案
实施方案
正确答案采集信息
第10题按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（）。
文字信息
语言信息
电子信息
形体信息
正确答案文字信息
第11题在战略决策过程中，选择方案的原则有（）。
从众原则
从利益原则
平衡原则
不平衡原则
正确答案从众原则
第12题合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（）原则。
前后呼应
公正实用
随谈随写
全文贯通
正确答案前后呼应
第13题合同正文条款的组合为（）。
相互支持
量体裁衣
相互施压
纲举目张
正确答案量体裁衣
第14题战略决策合理的过程为（）和方案选取等步骤。
信息采集
信息分析
方案假设
方案论述
正确答案信息采集
第15题作为信息的一种类型，商务谈判信息具有（）等信息的一般特征。
客观性
价值性
可识别性
可分享或共享性
正确答案客观性
第16题环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。
√
第17题一般讲，战术决策为即席形成，它应当由谈判桌上的主谈人做出。
√
第18题一个合同的条款可以随意多寡。
√
第19题信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。
√
第20题在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息没有再识别的要求。
√
第21题合同的附件可以随意设立。
√
第22题场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
√
第23题具体的阶段策略选用时，常强调普遍性。
√
第24题在谈判组织总原则的议题选择上，可以重点突破或&ampldquo步步为营&amprdquo。
√
第25题在合同条文的写法上要争&ampldquo眼前&amprdquo的利益，但更要注意&ampldquo将来&amprdquo的利益，切不可&ampldquo画饼充饥&amprdquo，更不可&ampldquo即刻支付&amprdquo去换&ampldquo远期的承诺&amprdquo。
√
第26题战术决策实施责任，以（）为主。
负责人
主谈人
谈判参与者
第27题在战术决策过程中，评价信息的要素为（）。
信息真伪与信息价值
信息量多少与信息真伪
信息价值与信息运用
第28题完成监督的评价应有三个环节，它们是（）。
分析、讨论、判断
对照、分析、判断
交流、分析、判断
第29题在战略决策过程中，方案论证通常分为（）等步骤。
陈述、辩论、选择
陈述假设、质询、辩论、归纳
陈述假设、分析、归纳、选择
第30题合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的（）。
主次的规则
突出重点、带动其他的规则
次序规则和主从规则
第31题合同条文公正实用的原则表现为（）。
合法性、公平性、实用性
合法性、均衡性、现实性
合理性、平等性、可操作性
第32题通过查阅法收集公开信息，可以查阅各种公开出版的（）和企业的管理信息系统。
文字材料
环境信息
电子媒体
商业信息
正确答案文字材料
第33题合同附件绝大部分为技术性附件，但也有（）附件。
公平性
实用性
政策性
金融性
正确答案政策性
第34题战术决策形式多为（），个别时候有（）的形式。
台上决策
台下决策
即时决策
场外决策
正确答案即时决策
第35题选择决策的形式有（）。
当众选择
私下选择
小范围选择
大范围选择
正确答案当众选择
第36题商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和（）特殊信息。
商品价格
商品质量
技术要求
储运条件
正确答案技术要求
第37题从实务角度看，监督手段有听汇报、看报告、派代表，而贯穿手段之中的灵魂是()。
监督
评价
反馈
改正
正确答案评价
第38题凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。
√
第39题主谈人从给自己留下的余地中获得&ampldquo监督与机会&amprdquo，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。
√
第40题在信息分析过程中，仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。
√
第41题从谈判总的态度看，可以运用的策略只有&ampldquo冷&amprdquo与&ampldquo热&amprdquo。
√
第42题战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
√
第43题合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。
√

本内容由www.openhelp100.com整理并发布