贵州电大2018年秋季[商务谈判实务（省）]03任务阶段性测验

网院作业

【贵州电大】[商务谈判实务（省）]03任务阶段性测验
试卷总分100得分100贵州电大

第1题最后通牒使用时应注意（）。
通牒明确、不怕破裂
令人可信、不可滥用
及时通牒、说法平和
第2题军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（）的特征。
威武、雄壮和坚定
干脆、坚定与自信
威严、不屈与进取
第3题商业法律用语的特征主要体现在（）。
严谨性、数量性与准确性
通用性、刻板性与严谨性
法律性、商业性和通用性
第4题奉送选择权的策略运用应注意（）。
真诚和实意
对胃口和有回报
方案份量和抛出的时机
第5题在按谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（）。
为了成交、比价、送客
为了压价、比价、签约
为了送客、拖时、成交
第6题打虚头策略运用时应注意（）。
抓准虚头、打虚头要坚决
坚决而有成果
准而狠
第7题扮疯相（虎啸计），使用时应注意（）。
真切和强度
看对象和演技
适度和准备防守
第8题商业谈判中的话题类型有（）。
寒暄、合同和附件
开场、正题和分歧
介绍、合同文件及价格、谈判分歧
第9题商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。
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第10题谈判策略不受整体谈判的法律与伦理的约束，而受过渡状态非常规伦理的影响。
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第11题商业谈判的各种用语以外交用语而不是商业法律用语作为基础用语。
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第12题文学用语不能弥补商业法律用语的不足，两者不能成为语言组成部分。
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第13题强攻战是在谈判中以绝对不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。
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第14题商业谈判中的外交用语具有重礼性、圆滑性及缓冲性的特征。
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第15题谈判策略追求的是形式。
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第16题谈判陷于僵局又不想马上让步时，以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语为宜。
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第17题反间计运用时应注意善于挑拨的方法和效果。
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第18题谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。
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第19题送客谈判时，多以外交用语用语为主，辅之以商业法律用语。
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第20题大型的、综合的交易谈判中运用较多的是单一策略。
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第21题折衷调和的策略与&ampquot泛用折衷&ampquot的诡辩术有何不同？
正确答案根本差别在于折衷的基础，亦即前提。前者以互有明显让步，即公平态度为基础，后者以一方占利，态度倾斜为前提。
第22题在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好？
正确答案以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠拢。它包括谈判的介绍、寒暄、开场布局等内容。
第23题借恻隐在运用时要注意（）。
演得逼真和效果
人格和对象
切题和逼真
第24题总结各种实践的感受，可将典型的商战策略归纳为（）。
七战六十四策
八战五十四策
九战四十五策
第25题欲擒故纵的策略运用时要注意（）。
立点在擒、留有机会、谈话分寸
不怕纵、留有余地、态度自然
立足擒、不怕纵、松紧适度
第26题影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。
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第27题商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。
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第28题鸿门宴策略在商业谈判中，主要指做某件事表面是一回事，而本质却另有所图。
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第29题谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。
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第30题谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
正确答案以外交、文学用语为主；插入适当的商业法律用语。

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