贵州电大2018年秋季[商务谈判实务（省）]01任务阶段性测验

作业辅导

【贵州电大】[商务谈判实务（省）]01任务阶段性测验
试卷总分100得分100贵州电大

第1题先期探询的做法只能直接探询。
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第2题作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。
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第3题货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。
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第4题买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。
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第5题小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。
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第6题代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。
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第7题国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。
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第8题再谈判的形式只能演变出评论还价讨价解释讨价还价结构。
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第9题典型的价格条件有（）。
价格性质
支付条件
税务条件
保证条件
正确答案价格性质
第10题技术费的解释方式有（）。
提成式
折旧式
补偿式
参与式
正确答案提成式
第11题妥协的方式总体讲有（）几类表现形式。
态度
立场
数字
文字
正确答案立场
第12题国际商务谈判的分类方法有（）等。
谈判目标
交易地位
谈判项目所属部门
谈判地点
正确答案谈判目标
第13题报价条件的评论有&ampldquo两式两法&amprdquo，即（）。
印象式
梳蓖式
比较法
分析法
正确答案印象式
第14题国际商务谈判构成的要素有（）。
谈判当事人
谈判标准
谈判背景
谈判价格
正确答案谈判当事人
第15题交易在市场中表现的地位有（）。
买方地位的谈判
卖方地位的谈判
代理地位的谈判
合作地位的谈判
正确答案买方地位的谈判
第16题国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。
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第17题谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。
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第18题典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。
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第19题探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。
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第20题面对面谈判时，谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。
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第21题商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判，两者系同一个范畴。
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第22题后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。
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第23题再谈判的基础是磋商、小结，分别代表了谈判的&ampldquo进度与方向&amprdquo。
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第24题讨价的方式只能是笼统讨价。
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第25题客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐&ampldquo冷板凳&amprdquo、反应灵活。
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第26题谈锋进逼通常表现为前进&ampmdash向前，看似单调其实不然，因为（）都是向前，却充分反映了前进的灵活原则。
直向前
曲向前
快向前
慢向前
正确答案直向前
第27题人际关系存在（）几种情况。
初次交易关系
多次交易关系
最后交易关系
中间人
正确答案初次交易关系

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