南开大学18春学期（清考）《销售团队管理》在线作业（随机）

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【奥鹏】[南开大学（本部）]18春学期（清考）《销售团队管理》在线作业
试卷总分100得分100南开大学在线作业为随机作业

第1题团队销售对销售人员的素质要求相对较（）。
A、高
B、中
C、低
D、少
正确答案A
第2题路线效率即访问客户的单位平均里程，是出差里程与（）的比率。
A、访问次数
B、顾客量
C、资金量
D、利润
正确答案A
第3题定编
的目的（）。
A、人力资源成本合理配置
B、利益
C、利润
D、效率
正确答案A
第4题通常访问次数越多，产品卖得越（）。
A、好
B、一般
C、差
D、无关
正确答案A
第5题销售经理一定要明白销售例会的（），才能有效利用销售例会提升团队的战斗力。
A、时间
B、准确定位
C、地点
D、人员
正确答案B
第6题市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择（）的销售渠道，通过中间商扩大销售量。
A、较短
B、短
C、很短
D、较长
正确答案
第7题通常一线销售人员的薪酬基本上采取结构工资制，即（），到年底根据公司效益情况发放效益奖金。
A、底薪加提成
B、固定工资
C、百分比
D、变动工资
正确答案A
第8题遍采用广泛分销模式，基本上面向广大批发商进行销售，相对来讲对销售人员的素质要求比较（）。
A、高
B、中
C、低
D、少
正确答案
第9题进行心理测试的目的是考察人的（）特征。
A、外貌
B、内部
C、外部
D、性格
正确答案
第10题要考虑客户爱好首先要对客户进行分类，找出它们的（）。
A、层次
B、偏好
C、特点
D、共性
正确答案

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