18春北理工《营销案例分析》期末大作业

作业辅导

(426)北京理工大学远程教育学20172018学年第一学期
《营销案例分析》期末大作业北京理工大学答案

教学站学号姓名成绩
1.论述。试用马斯洛的“需要层次理论”结合亲身感受谈谈行为背后的动机。（要求：不少于500字）
2．营销广告分析。
当TFal在全球销售它的平底锅时，它考虑了每个市场独特的特性。图中广告的题目是“食指锅”，广告表明日本顾客是怎样利用一个食指来做托柄，以不同方式使用锅子，也可以将其放在狭小的地方。
问题：
1）在这则广告中，促销的独特卖点是什么？
2）这则广告体现了产品差异变量中的哪一些？为何这些变量对目标市场是重要的？
3）评价这则广告传播的价值观点？
（要求：分析要结合所学理论，展开分析论述）
3.案例分析。
环保主义是关心环保的公民和政府为了保护和改善人们的生活环境所进行的有组织的运动。环保主义者关注着掠夺式采矿、滥伐森林、工厂排烟，户外广告牌和乱丢的垃圾；再生机会的丧失，越来越多的不洁空气、不洁水源和化学污染的食品导致的健康问题。
环保主义者并不反对市场营销和消费，他们只希望企业和消费者更多地遵守生态原则。他们认为市场营销系统的目标是最大限度地提高生活质量。而生活质量不只是消费的商品与服务的数量和质量，还有环境的质量。
环保主义者希望生产者和消费者决策时应考虑到环境成本的因素。他们赞成通过征税和立法来限制有损环境的行为。他们认为企业投资处理污染的设备，对不能回收的瓶子征税，禁止含磷量高的洗涤剂等对于引导企业和消费者保护环境是必要的。
环保主义者对某些行业的抨击非常强烈。钢铁公司和公用事业公司不得不在污染控制设备与昂贵的能减少污染的燃料上投资数十亿美元；汽车业只能在汽车上安装昂贵的排气控制器；制皂业必须提高产品的生物降解能力；汽油业只得提炼低铅或无铅汽油。这些行业怨恨环保条例，尤其是在环保条例的实施使他们难以很快调整时，这些公司耗费的高成本就会转嫁到消费者头上。
然而也有公司承担起了自己的环保责任。例如，菲律宾的强生公司在办公用品上采纳了杜绝浪费的思想，新加坡的乳品包装公司（TetraPak）将用过的牛奶盒回收再制造成椅子和公文包。
识别亚洲不断增长的环保消费者的特征对市场营销人员来说是非常重要的。同非环保消费者相比，环保消费者的特征是：更愿意牺牲舒适来保护环境；更忧虑环境问题可能带来的危险；认为自己更有权力保护地球；更固执己见；更好交际；更具有国际主义。
问题：
1）目前全球自然环境方面的主要变化是什么？
2）根据目前自然环境方面的变化，企业应如何应对？
（要求：分析要结合所学理论，展开分析论述）

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