奥鹏易百

 找回密码
 立即注册

扫一扫,访问微社区

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 278|回复: 0

西南大学网院机考2017年12月课程考试[0814]市场营销案例分析【答案】

[复制链接]

1万

主题

3

回帖

2万

积分

论坛元老

积分
29086
发表于 2017-12-4 20:13:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
扫码加微信

西南大学网络与继续教育学院课程考试试题卷

类别:网教          专业:工商管理           2017年12月
课程名称【编号】:市场营销案例分析【0814】          A卷
   大作业                                       满分:100分

一、论述题(每小题15分,只需任选两题回答,总分30分)
1、分销渠道
2、撇脂定价策略
3、公共关系

二、分析题(70分)
美国一家制造捕鼠器的公司,为了试制一种高效捕鼠器,组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特征,终于制造出了一种新型捕鼠器。新产品完成后,屡经试验,捕鼠效果确实不错,捕鼠率百分之百,同时与老式捕鼠器相比,新型捕鼠器还有以下优点:1、外观大方,造型优美;2、捕鼠器顶端有按钮,捕到老鼠后只要一按按钮,死鼠就会掉落;3、可终日放于室内,不必夜间投器,白天收拾,绝对安全,也不会伤害儿童;4、可重复使用,一个新型捕鼠器可抵好几个老式捕鼠器。新型捕鼠器上市伊始深受消费者的青睐,但好景不长,市场迅速萎缩了。是何原因致使这么好的东西没有达到预计的销售业绩呢?后来查明,其致命原因是:1、购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性。他们每天就寝前安装好捕鼠器,次日起床后因急于上班,便把清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇。主妇们见到死鼠就害怕、恶心,同时又担心捕鼠器不安全,会伤害到人。结果许多家庭主妇只好将死鼠连同捕鼠器一块丢弃,由此消费者感到代价太大,因此主妇们不希望自己的丈夫再买这种捕鼠器。2、由于该捕鼠器造型美观,价格自然较高,所以中、低收入的家庭购买一个便重复多次使用,况且家中老鼠在捕捉几只后就可以休息一段时间,重复购买因而减少,销量自然下降。高收入的家庭,虽然可以多买几个,但是用后处理很伤脑筋,老式捕鼠器捉到一只老鼠后,可以与老鼠一起扔进垃圾箱,而新型捕鼠器有些舍不得,留下来吧又不知该放在哪儿合适。请结合本案例,说明美国这家制造新型捕鼠器的公司失败的根本原因是什么?




















西南大学机考请咨询微信或QQ515224986

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|小黑屋|www.openhelp100.com ( 冀ICP备19026749号-1 )

GMT+8, 2024-11-25 23:43

Powered by openhelp100 X3.5

Copyright © 2001-2024 5u.studio.

快速回复 返回顶部 返回列表