北语17秋《商务谈判》作业4答案资料

奥鹏作业答案

1.商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。（）
A.错误答案

B.正确
正确答案：B满分：4分
2.重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
3.要求对方进行价格解释时有两点：一是可要求对方提供整个报价，价格构成，为什么这么报，以及要求对方提供他报价的依据，如果更深一步，你可以要求对方提供计算价格，数字基础。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
4.在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
5.一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
6.商务谈判在收场时，往往会形成一纸合同，所有国家的法律都要求有书面的合同。（）
A.错误
B.正确
正确答案：A满分：4分
7.采取大幅度地减让步方式，卖方会冒一定风险，即买方对价格的预期值有可能较高，卖方会损失利润。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
8.中等让步幅度比小幅度让步成交愿望更强烈，对方得到信号更明确。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
9.在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
10.在实际的商务谈判中，出于保守己方商业秘密的考虑，客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分

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