北语17秋《商务谈判》作业3答案资料

网院作业

1.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）
A.错误答案

B.正确
正确答案：A满分：4分
2.翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
3.集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
4.与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
5.产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（）
A.错误
B.正确
正确答案：A满分：4分
6.主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（）
A.错误
B.正确
正确答案：A满分：4分
7.无损性让步使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分
8.谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。（）
A.错误
B.正确
正确答案：A满分：4分
9.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）
A.错误
B.正确
正确答案：A满分：4分
10.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（）
A.错误
B.正确
正确答案：B满分：4分

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