北语17秋《商务谈判》作业1234答案资料

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17秋《商务谈判》作业1
试卷总分100得分0答案

一、判断题(共20道试题共80分)
1.价值式谈判又叫让步式谈判。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
2.谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
3.谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
4.谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更易出现供小于求、供过于求的现象。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
5.让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
6.商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
7.在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
8.交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
9.谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
10.硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
11.我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
12.对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
13.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
14.无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
15.将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
16.我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
17.谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
18.往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
19.货源组织问题从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）
A.错误
B.正确
满分：4分
20.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）
A.错误
B.正确
满分：4分
二、多选题(共5道试题共20分)
1.谈判中的4P指的是：
A.确定目标
B.制定计划
C.掌握进度和节奏
D.发挥个人技巧和气质
满分：4分
2.谈判以后再进行货源组织的生产有：
A.机电产品
B.服装
C.鞋
D.土特产农产品
满分：4分
3.讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判：
A.价格
B.交货条件
C.付款条件
D.质量
E.规格
满分：4分
4.谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.商品的基本情况
D.客户的情况
满分：4分
5.在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到：
A.国际贸易为什么会发生
B.贸易发生后利益是如何分配的
C.如何确定价格
D.相互需求理论
满分：4分

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