天津大学17秋《创业营销》在线作业二（答案）

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《创业营销》在线作业二
一、单选题:【20道,总分:100分】答案请联系QQ515224986


1.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 (    )。          (满分:5)
    A. 全新产品
    B. 换代产品
    C. 改进产品
    D. 仿制产品
2.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为(    )。          (满分:5)
    A. 顾客忠诚度
    B. 顾客选择性
    C. 顾客渗透率
    D. 价格选择性
3.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(    )。          (满分:5)
    A. 潜伏需求
    B. 充分需求
    C. 不规则需求
    D. 过量需求
4.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用 (    )。          (满分:5)
    A. 专家意见法
    B. 市场试验法
    C. 时间序列分析法
    D. 直线趋势法
5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 (    )。          (满分:5)
    A. 市场营销近视
    B. 超细分战略
    C. 反细分战略
    D. 多数谬误
6.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该(    )。          (满分:5)
    A. 有选择地挑选几个中间商
    B. 中间商越多越好
    C. 一个目标市场一个中间商
    D. 不用中间商
7.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略(    )?          (满分:5)
    A. 密集分配
    B. 选择性分配
    C. 独家专营
    D. 经销和代销
8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈(    )？          (满分:5)
    A. 导入期
    B. 成长期
    C. 成熟期
    D. 衰退期
9.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于(    )。          (满分:5)
    A. 习惯性购买行为
    B. 寻求多样化购买行为
    C. 化解不协调购买行为
    D. 复杂购买行为
10.企业选择复用包装决策的目的是(    )。          (满分:5)
    A. 节约成本
    B. 方便顾客购买和使用
    C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
    D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
11.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是(    )。          (满分:5)
    A. 奖金
    B. 旅游
    C. 佣金
    D. 销售竞赛
12.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有(    )。          (满分:5)
    A. 公关性
    B. 针对性
    C. 灵活性
    D. 复杂性
13.(    )是指实现企业全部或主要贸易活动的电子化。          (满分:5)
    A. 电子商务
    B. 网络营销
    C. ERP
    D.
    E. RM
14.某公司对其销售促进活动评估时发现：在销售促进活动前占有6％的市场份额，活动期间上升至10％，活动结束后跌至5％，经过一段时间又回升至7％。对这一结果正确的描述是(    )。          (满分:5)
    A. 这是一种理想的结果，说明该公司通过销售促进活动获得了一些新顾客
    B. 这是一种不理想的结果，活动后市场份额降低说明促销活动带来了顾客的流失
    C. 这是一种理想的结果，活动带来了购买时间模式的改变但没有总需求的改变
    D. 这是一种理想的结果，该产品基本上处于销售衰退期，活动带来短期利润
15.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 (    )。          (满分:5)
    A. 展露的频率
    B. 展露的送达率
    C. 展露的影响
    D. 加权展露数
16.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场(    )。          (满分:5)
    A. 空间结构
    B. 层次结构
    C. 竞争结构
    D. 商品结构
17.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 (    )。          (满分:5)
    A. 推销观念
    B. 生产观念
    C. 市场营销观念
    D. 社会市场营销观念
18.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是 (    )。          (满分:5)
    A. 简单时间序列实验
    B. 重复时间序列实验
    C. 前后控制组分析
    D. 阶乘设计
19.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于(    )。          (满分:5)
    A. 传统的观念
    B. 经济学家
    C. 营销者
    D. 制造商
20.一种营养口服液，其原售价为12.9元，现将在限定日期内降价0.9元。在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在这段期间内就必须比不减价时多售出(    )万盒口服液。          (满分:5)
    A. 10
    B. 20
    C. 30
    D. 40
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