东北大学21秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1（随机）

Andy老师

《商务谈判技巧》在线平时作业1
试卷总分100得分100

东北大学2021年秋季学期在线作业
第1题原产地名称表明商品的特定（）和特点名称。
A、质量
B、性质
C、成分
D、结构
正确答案
第2题将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（）。
A、谈判各方对谈判的意识
B、有无第三方作为中间人介入
C、参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第3题将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（）。   
奥鹏在线作业
A、谈判各方的诚意
B、时间上的特征
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案
第4题（）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A、感觉
B、知觉
C、视觉
D、触觉
正确答案
劳动者智力、体力的总和构成（）。
A、素质
B、素养
C、知识
D、政绩
正确答案
第6题公平理论中的0p代表（）。
A、自己对他人所获报酬的感觉
B、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
正确答案
第7题公平理论中的Ip代表（）。
A、自己对他人所获报酬的感觉
B、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
正确答案
第8题谈判中交易双方所拥有的这种否决权是()的。
A、一样
B、同质
C、互异
D、趋同
正确答案
第9题行政领导者最基本的能力素质要求是（）。
A、综合能力
B、用人艺术
C、创新能力
D、精神风貌
正确答案
应使价格变动造成的损失由()的一方承担，以督促合同的按期履行。
A、故意
B、无故意
C、有过失
D、无过失
正确答案
第11题（）年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。
A、1950
B、1958
C、1957
D、1988
正确答案
naturalcalamity是指（）。
A、意外灾害
B、自然灾害
C、社会灾害
D、地理灾害
正确答案
第13题谈判是一种在不同利益、甚至对立状况下应采取的，但各方在这一点上却互为依存，达成一项协议对任何一方都有好处。
A、对策
B、战术
C、策略
D、战略
正确答案
第14题（）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。
A、1950
B、1984
C、2000
D、1989
正确答案
我国规定的劳动力年龄是男()。
A、16岁60岁
B、15岁60岁
C、16岁64岁
D、16岁63岁
正确答案
第16题如果逾期交货，交货时市价上升，按（）执行。
A、协议定价
B、双方定价
C、合同定价
D、约定定价
正确答案
第17题将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判的时间长短
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第18题商品品质取决于商品本身的（）属性。
A、社会
B、经济
C、自然
D、地域
正确答案
第19题提高行政领导效能的最直接方式是（）。
A、说服式
B、激励式
C、诱导式
D、人事并重式
正确答案
将谈判分为争议性谈判与非对抗性谈判的依据是（）。
A、谈判的规模
B、谈判所涉及的利益性质
C、谈判的时间长短
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第21题运输成本的结构包括（）。
A、变动成本
B、固定成本
C、联合成本
D、共同成本
正确答案BCD
第22题单价即单位商品的价格，包括（）。
A、计量单位
B、计价货币
C、单位金额
D、价格术语
正确答案BCD
第23题商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（）。
A、以追求成功为导向
B、急于改变自己不利的身份、环境和状态
C、追求急功近利
D、一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
正确答案BCD
第24题己方追求心理阶段变化的对策包括（）。
A、饱而不贪
B、饥而不急
C、饱后且贪
D、荒而不慌
正确答案BD
不应发问的问题包括（）。
A、有关对方个人生活、工作的问题
B、含有敌意的问题
C、有关对方品质的问题
D、与谈判内容无关的问题
正确答案BCD
第26题以运输工具进行划分，运输方式有（）。
A、公路运输
B、水路运输
C、铁路运输
D、航空运愉和管道运输
正确答案BCD
第27题购买产品原材料的谈判，可由（）担任。
A、原料采购员
B、厂长
C、秘书
D、生产助理
正确答案BD
第28题谈判班子的组成应遵循（）的原则。
A、规模适当
B、知识互补
C、性格协调
D、利益
正确答案BC
第29题让步的策略包括（）。
A、互惠式
B、丝毫无损
C、子之远利，取之近惠
D、利益
正确答案BC
谈判对手感情冲动的目的包括（）。
A、从气势上压倒你
B、激怒你
C、尽快发泄怨气
D、生气
正确答案BC


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