北京语言大学21春《商务谈判》作业4

沙鸥老师

21春《商务谈判》作业4
试卷总分100得分100
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第1题一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。
A、错误
B、正确
正确答案
第2题合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。
A、错误
B、正确
正确答案    北京语言大学
第3题美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。
A、错误
B、正确
正确答案
第4题穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。
A、错误
B、正确
正确答案
在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。
A、错误
B、正确
正确答案
第6题欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。
A、错误
B、正确
正确答案
第7题80%的成交是在第四次谈判中达成的。
A、错误
B、正确
正确答案
第8题进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。
A、错误
B、正确
正确答案
第9题企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。
A、错误
B、正确
正确答案
由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。
A、错误
B、正确
正确答案
第11题人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。
A、错误
B、正确
正确答案
多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。
A、错误
B、正确
正确答案
第13题谈判是对事，谈判策略调动是对人。
A、错误
B、正确
正确答案
第14题在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。
A、错误
B、正确
正确答案
在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。
A、错误
B、正确
正确答案
第16题外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。
A、错误
B、正确
正确答案
第17题既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。
A、错误
B、正确
正确答案
第18题开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。
A、错误
B、正确
正确答案
第19题谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。
A、错误
B、正确
正确答案
双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。
A、错误
B、正确
正确答案
第21题谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
A、市场供求情况
B、市场变化情况
C、商品的基本情况
D、客户的情况
正确答案BCD
第22题讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判：
A、价格
B、交货条件
C、付款条件
D、质量
E、规格
正确答案BCD
第23题主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门：
A、生产部门
B、销售部门
C、财务部门
D、技术生产部门
正确答案BCD
第24题下列属于调研过程中商品的基本情况的有：
A、商品在产品生命周期中的地位
B、产品在国际间的走向
C、产品在国际间的趋势
D、本国客户经营这种产品的竞争力
正确答案BCD
谈判组主要有以下几种形式：
A、一对一的谈判
B、集体谈判
C、小组谈判
D、无领导谈判
正确答案B

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