东北大学20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1

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20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1
试卷总分100得分100
东北大学作业答案 QQ 515224986
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第1题对于主要的议题或争执较大的焦点问题，最好安排在（）之前提出来。
A、五分之一
B、五分之二
C、五分之三
D、五分之四
正确答案
第2题黑箱理论的基础是（）。
A、经济论
B、控制论
C、公平论    东大作业答案 QQ 515224986
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D、博弈论
正确答案
第3题商品品质是指商品的（）。
A、内在形态
B、外观形态
C、内在质量和外观形态
D、内在质量
正确答案
第4题（）险的承保风险采用列明风险方式，近似于水渍险。
A、ICC（A）
B、ICC（B）
C、ICC（C）
D、ICC（D）
正确答案
StateForeignExchangeReserves是指（）。
A、国家外汇储备
B、国际外汇储备
C、外汇储备
D、国内和国外外汇储备
正确答案
第6题公平理论是（）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、德
B、法
C、美
D、英
正确答案
第7题整理信息资料可分为（）个阶段。
A、4
B、5
C、2
D、3
正确答案
第8题将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是（）。
A、谈判各方的诚意
B、有无第三方作为中间人介入
C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D、谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案
第9题大型谈判的规模为（）。
A、12人以上
B、13人以上
C、14人以上
D、15人以上
正确答案
商品品质取决于商品本身的（）属性。
A、社会
B、经济
C、自然
D、地域
正确答案
第11题顶线(topline)目标是指（）。
A、能取得的最好结果
B、能取得的最差结果
C、不能能取得的最好结果
D、不能能取得的最差结果
正确答案
TBT和SPS是（）制定的。
A、1998
B、1995
C、1997
D、1996
正确答案
第13题技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些()。
A、资金
B、劳务
C、技术
D、财产
正确答案
第14题确定买卖商品的数量，首先要根据商品的（），明确所采用的计量单位。
A、质量
B、性质
C、成分
D、结构
正确答案
运输管制可分成()类。
A、2
B、4
C、6
D、8
正确答案
第16题谈判的目的是为了获得（）利益。
A、社会
B、政治
C、人身
D、经济
正确答案
第17题公平理论又称（）。
A、利益比较理论
B、社会比较理论
C、分工比较理论
D、工作比较理论
正确答案
第18题（）年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。
A、1950
B、1984
C、2000
D、1956
正确答案
第19题公平理论中的Oc代表（）。
A、自己对他人所获报酬的感觉
B、自己对所获报酬的感觉
C、自己对个人所作投入的感觉
D、自己对他人所作投入的感觉
正确答案
TBT和SPS是（）制定的。
A、1998
B、1995
C、1997
D、1996
正确答案
第21题以营运方式来划分，可分为（）。
A、它运
B、自运
C、托运
D、联运
正确答案CD
第22题谈判开局的策略包括（）。
A、一致式开局
B、保留式开局
C、坦诚式开局
D、进攻式开局
正确答案BCD
第23题原产地名称具有以下基本特征包括（）。
A、一个地理名称
B、商品或服务的地理来源
C、商品的纯度
D、表明商品的特定质量和特点
正确答案BD
第24题谈判人员态度对谈判活动的影响包括（）。
A、影响谈判者的认识水平
B、影响谈判者的判断能力
C、影响谈判者的行为表现
D、影响谈判者的形象
正确答案BCD
语言的表达方式包括（）。
A、有声语言
B、肢体语言
C、无声语言
D、形体语言
正确答案C
第26题TBT协定涵盖所有产品，包括（）
A、工业品
B、农产品
C、生活品
D、消费品
正确答案B
第27题谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（）。
A、商业
B、法律
C、金融
D、专业技术
正确答案BCD
第28题常用的重量计算方法包括（）。
A、成分
B、毛重
C、总重
D、净重
正确答案C
第29题商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（）。
A、商品的特点
B、卖方的要求
C、买方的要求
D、双方的要求
正确答案C
不应发问的问题包括（）。
A、有关对方个人生活、工作的问题
B、含有敌意的问题
C、有关对方品质的问题
D、与谈判内容无关的问题
正确答案BCD

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