南开19秋学期《对外贸易谈判》在线作业（随机）
南开19秋学期《对外贸易谈判》在线作业（随机）(单选题)1:在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
A:主场谈判
B:客场谈判
C:中立场谈判
D:非正式场合谈判
正确答案:
(单选题)2:最后让步中主要应把握的问题是（ ）
A:让步的时间和方式
B:让步的方式和幅度
C:让步的时间和幅度
D:让步的幅度和频率
正确答案:
(单选题)3:谈判成为必要是由于交易中存在（）
A:合作
B:辩论
C:攻击
D:冲突
正确答案:
(单选题)4:谈判人员应具备（）
A:横向型知识结构
B:纵向型知识结构
C:"T"型知识结构
D:"H"型知识结构
正确答案:
(单选题)5:通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）
A:转移风险
B:自留风险
C:完全回避风险
D:风险损失控制
正确答案:
(单选题)6:商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A:交货
B:法律
C:信用保证
D:技术服务
正确答案:
(单选题)7:沙龙式模拟谈判的特点是（）
A:具体明确
B:充分讨论
C:形象生动
D:角色扮演
正确答案:
(单选题)8:修改对方发盘条件的行为是（）
A:询盘
B:发盘
C:还盘
D:签约
正确答案:
(单选题)9:英国人的谈判风格一般表现为()
A:讲效率
B:守信用
C:按部就班
D:有优越感
正确答案:
(单选题)10:对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）
A:以弱制强
B:以强制强
C:合作
D:折衷
正确答案:
(单选题)11:制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A:了解影响谈判因素
B:寻找关键问题
C:确定具体目标
D:形成假设性方法
正确答案:
(单选题)12:由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A:针
B:打
C:枪
D:刀
正确答案:
(单选题)13:谈判人员应具备（）
A:横向型知识结构
B:纵向型知识结构
C:"T"型知识结构
D:"H"型知识结构
正确答案:
(单选题)14:迫使对方让步的策略是（）
A:利用竞争
B:权力限制
C:以攻对攻
D:示弱以求帮助
正确答案:
(单选题)15:在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A:暗示
B:明示
C:意会
D:请第三方代为传递
正确答案:
(单选题)16:损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A:损害的程度
B:责任的归属
C:赔偿范围
D:赔偿的金额
正确答案:
(单选题)17:谈判小组中商务人员主要负责组织（）
A:技术条款谈判
B:价格条款谈判
C:法律条款谈判
D:金融条款谈判
正确答案:
(单选题)18:从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A:询盘
B:发盘
C:还盘
D:接受
正确答案:
(单选题)19:倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A:集中精力地倾听
B:有鉴别地倾听
C:克服先入为主的倾听
D:通过记笔记来倾听
正确答案:
(单选题)20:德国商人在谈判时的座右铭是（）
A:研究研究
B:考虑考虑
C:马上解决
D:无可奉告
正确答案:
(单选题)21:法国人的谈判风格一般表现为（）
A:人情味浓
B:偏爱纵向式谈判
C:对商品质量要求不严
D:时间观念强
正确答案:
(单选题)22:价格条款的谈判应由()承担。
A:法律人员
B:商务人员
C:财务人员
D:技术人员
正确答案:
(单选题)23:作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A:实物交易
B:期货和期权交易
C:外汇交易
D:商品交易
正确答案:
(单选题)24:日本人的谈判风格一般表现为()
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:集团意识强
正确答案:
(单选题)25:制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A:寻找关键问题
B:确定目标
C:了解影响谈判的因素
D:形成假设性方法
正确答案:
(单选题)26:国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A:技术风险
B:市场风险
C:经济风险
D:素质风险
正确答案:
(单选题)27:谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A:合作
B:辩论
C:攻击
D:冲突
正确答案:
(单选题)28:德国商人在谈判时的座右铭是（）
A:研究研究
B:考虑考虑
C:马上解决
D:无可奉告
正确答案:
(单选题)29:根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A:4人左右
B:8人左右
C:12人左右
D:16人左右
正确答案:
(单选题)30:按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A:买方或卖方
B:买方或发起人
C:卖方或发起人
D:买方、或卖方、或发起人
正确答案:
(单选题)31:迫使对方让步的策略是（）
A:利用竞争
B:权力限制
C:以攻对攻
D:示弱以求帮助
正确答案:
(单选题)32:法国人的谈判风格一般表现为（）
A:人情味浓
B:偏爱纵向式谈判
C:对商品质量要求不严
D:时间观念强
正确答案:
(单选题)33:谈判目标是谈判者行动的（）
A:具体内容
B:具体步骤
C:指针和方向
D:谈判策略
正确答案:
(单选题)34:相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A:让步型谈判
B:软式谈判
C:立场型谈判
D:原则型谈判
正确答案:
(单选题)35:谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
A:执行期僵局
B:协议期僵局
C:合同期僵局
D:履约期僵局
正确答案:
(单选题)36:在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A:坚定的让步方式
B:等额让步方式
C:不平衡让步方式
D:风险性让步方式
正确答案:
(单选题)37:货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A:纯风险
B:投机风险
C:市场风险
D:技术风险
正确答案:
(单选题)38:商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
A:20-45岁
B:30-60岁
C:35-55岁
D:40-60岁
正确答案:
(单选题)39:谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A:进取型谈判心理
B:权力型谈判心理
C:关系型谈判心理
D:自我型谈判心理
正确答案:
(单选题)40:作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A:实物交易
B:期货和期权交易
C:外汇交易
D:商品交易
正确答案:
(单选题)41:负责对交易标的物品质谈判的是（）
A:谈判小组的领导人
B:技术主谈判
C:法律人员
D:翻译
正确答案:
(单选题)42:从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A:发盘和还盘
B:发盘与接受
C:发盘与询盘
D:询盘与接受
正确答案:
(单选题)43:报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
()。
A:融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B:价格谈判准备阶段
C:不必太介意的阶段
D:技术谈判准备阶段
正确答案:
(单选题)44:沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A:具体明确
B:充分讨论
C:形象生动
D:角色扮演
正确答案:
(单选题)45:按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A:合作型模式
B:温和型模式
C:中立型模式
D:对立型模式
正确答案:
(单选题)46:报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
()。
A:融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B:价格谈判准备阶段
C:不必太介意的阶段
D:技术谈判准备阶段
正确答案:
(单选题)47:在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A:中国式报价
B:日本式报价
C:东欧式报价
D:中东式报价
正确答案:
(单选题)48:市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
A:图形式
B:数据式
C:表格式
D:组合式
正确答案:
(单选题)49:在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
A:坚定
B:等额
C:风险性
D:不平衡
正确答案:
(单选题)50:保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A:市场风险
B:技术风险
C:纯风险
D:素质风险
正确答案:
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