南开19秋学期（1509、1603、1609、1703）《渠道管理与区域规...
南开19秋学期（1509、1603、1609、1703）《渠道管理与区域规划》在线作业（随机）(判断题)1:一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员,以期获得市场销售机会,同时可以借助与合作伙伴的长期关系,获得自身发展。这一段陈述,体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)2:渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)3:市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素,主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)4:服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)5:退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一,该方法就包括企业自身退出渠道,也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)6:出口代理商共有三种类型,其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)7:营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)8:渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)9:经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品,是选择中间商的最基本原则
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)10:供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)11:一般而言,长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)12:分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)13:渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)14:效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)15:了解目标客户需要什么服务，需要的程度如何是设计恰当水平渠道流的关键
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)16:战略利润模型中,杠杆比率用来衡量资产流动性,评价按时履行财务义务的能力
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)17:窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道成员都没有好处
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)18:由于各国文化、习俗的差异及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同,企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)19:选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)20:自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)21:合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)22:恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序,影响被窜货区域分销商的积极性,必须小心防范
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)23:渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)24:非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)25:所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)26:效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)27:建立完善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)28:渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)29:根据市场中终端用户对服务产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在目标细分市场，为其设计特定的营销渠道解决方案
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)30:所谓感召权是指B把A看作是参考的标准,希望成为和A一样的类型
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)31:零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)32:设计营销渠道时,要考虑渠道市场覆盖面,确保适度,既符合市场覆盖适度原则,又符合注重效益原则
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)33:合法权是最重要的权力来源
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)34:程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)35:渠道冲突的决策权分歧原因是指,不同的成员,可能会对同样的刺激(或同样的事物)做出截然不同的反应
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)36:渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)37:供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)38:渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)39:与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)40:便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)41:若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)42:由于窜货渠道成员进行低价倾销,所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)43:责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)44:供应链管理(supplychainmanagement)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)45:三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)46:生产商运用合作合同来赢得渠道成员的合作,体现了胁迫权的作用
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)47:一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)48:交流是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,强调用专业术语向顾客传递信息
A:对
B:错
正确答案:
(判断题)49:渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态
A:错误
B:正确
正确答案:
(判断题)50:同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则,也就是人们通常所说“门当户对”,渠道成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等
A:对
B:错
正确答案:
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