南开19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《对外贸易谈判》在线作业（随机）
南开大学19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《对外贸易谈判》在线作业(100分)试卷名称19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《对外贸易谈判》在线作业0003
1.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）
A.以弱制强
B.以强制强
C.合作
D.折衷
答案
2.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（ ）
A.同意
B.在听
C.你好
D.谢谢
答案
3.谈判目标是谈判者行动的（ ）
A.具体内容
B.具体步骤
C.指针和方向
D.谈判策略
答案
4.日本人的谈判风格一般表现为()
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
答案
5.价格条款的谈判应由()承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
答案
6.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A.市场风险
B.技术风险 奥鹏作业答案
C.纯风险
D.素质风险
答案
7.修改对方发盘条件的行为是（）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
答案
8.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A.发盘和还盘
B.发盘与接受
C.发盘与询盘
D.询盘与接受
答案
9.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A.了解影响谈判因素
B.寻找关键问题
C.确定具体目标
D.形成假设性方法
答案
10.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A.部分垄断
B.垄断竞争
C.部分竞争
D.行业垄断
答案
11.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
答案
12.谈判中讨价还价集中体现在（）
A.问
B.答
C.叙
D.辩
答案
13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
答案
14.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
A.主场谈判
B.客场谈判
C.中立场谈判
D.非正式场合谈判
答案
15.德国商人在谈判时的座右铭是（）
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
答案
16.谈判中讨价还价集中体现在（）
A.问
B.答
C.叙
D.辩
答案
17.最后让步中主要应把握的问题是（ ）
A.让步的时间和方式
B.让步的方式和幅度
C.让步的时间和幅度
D.让步的幅度和频率
答案
18.英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
答案
19."贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
答案
20.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A.实力
B..经济利益
C.法律
D.级别
答案
21.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
答案
22.谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点
答案
23.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
答案
24.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
答案
25.沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A.具体明确
B.充分讨论
C.形象生动
D.角色扮演
答案
26.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
答案
27.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
答案
28.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
()
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
答案
29.谈判人员注意力最差的阶段是（）
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
答案
30.制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A.寻找关键问题
B.确定目标
C.了解影响谈判的因素
D.形成假设性方法
答案
31.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
答案
32.负责对交易标的物品质谈判的是（）
A.谈判小组的领导人
B.技术主谈判
C.法律人员
D.翻译
答案
33.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信
答案
34.国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A.以左为尊，右高左低
B.以左为尊，左高右低
C.以右为尊，左高右低
D.以右为尊，右高左低
答案
35.谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A.说理和沉默
B.批评和推理
C.沉默和重复
D.说理和重复
答案
36.英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
答案
37.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A.买方或卖方
B.买方或发起人
C.卖方或发起人
D.买方、或卖方、或发起人
答案
38.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A.针
B.打
C.枪
D.刀
答案
39.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
答案
40.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
答案
41.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
答案
42.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
答案
43.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
A.问
B.听
C.看
D.说
答案
44.递盘的发出者是（）
A.卖方
B.买方
C.竞争对手
D.客户
答案
45.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
答案
46.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A.暗示
B.明示
C.意会
D.请第三方代为传递
答案
47.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
答案
48.价格条款的谈判应由()承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
答案
49.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式
C.不平衡让步方式
D.风险性让步方式
答案
50.法国人的谈判风格一般表现为（）
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
答案
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