15秋奥鹏华师《营销渠道管理》在线作业
华师《营销渠道管理》在线作业一、单选题：
1.在连锁商店种类中，( )是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 (满分:2)
A. 直营连锁
B. 契约连锁
C. 自由加盟连锁
D. 特许加盟连锁
2.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫( ) (满分:2)
A. 经纪人
B. 批发商
C. 代理商
D. 制造商销售办事处
3.分销渠道不包括( ) (满分:2)
A. 商人中间商
B. 代理中间商
C. 生产者和用户
D. 供应商
4.制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是( ) (满分:2)
A. 选择分销
B. 独家分销
C. 大量分销
D. 密集分销
5.总部有较大人事权的连锁形式是( ) (满分:2)
A. 自由加盟连锁
B. 自愿连锁
C. 直营连锁
D. 特许加盟连锁
6.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于( ) (满分:2)
A. 零售
B. 批发
C. 代理
D. 直销
7.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用( )。 (满分:2)
A. 长而宽的渠道
B. 短渠道
C. 窄渠道
D. 直接渠道
8.财务薄弱的企业，一般采用( )的分销方法。 (满分:2)
A. 选择分销
B. 佣金制
C. 代理
D. 直销
9.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( ) (满分:2)
A. 消费品
B. 产业用品
C. 农产品
D. 食品
10.专卖店的精髓在于反映了渠道的( )趋势 (满分:2)
A. 集成化
B. 扁平化
C. 品牌化
D. 伙伴化
11.以下对直接渠道描述不正确的是( ) (满分:2)
A. 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B. 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C. 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D. 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
12.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是( ) (满分:2)
A. 角色失称
B. 感知偏差
C. 沟通困难
D. 目标不相容
13.属于水平渠道冲突的是( ) (满分:2)
A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突
B. 某产品的制造商与零售商之间的冲突
C. 玩具批发商与制造商之间的冲突
D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
14.不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是( ) (满分:2)
A. 承销批发商
B. 卡车批发商
C. 托售批发商
D. 现购自运批发商
15.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是( ) (满分:2)
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 区域分销
16.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫( )策略。 (满分:2)
A. 窄渠道
B. 宽渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
17.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( ) (满分:2)
A. 批发商
B. 运输公司
C. 制造商代表
D. 代理商
18.分销渠道不包括( )。 (满分:2)
A. 辅助商
B. 生产者
C. 代理中间商
D. 商人中间商
19.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取( )。 (满分:2)
A. 直销
B. 广泛分配路线
C. 密集分销
D. 自动售货
20.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的( )。 (满分:2)
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 关联度
二、多选题：
1.指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴( ) (满分:4)
A. 邮购
B. 店铺销售
C. 电话订购
D. 上门销售
2.混合式代理的具体形式有( ) (满分:4)
A. 经销和代理混合使用
B. 买断代理和佣金代理混合使用
C. 代理商和原厂互为代理
D. 独家代理和多家代理混合使用
3.在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有( )。 (满分:4)
A. 以生产商为核心的自愿连锁销售网络
B. 以批发商为核心的自愿连锁销售网络
C. 零售商自愿合作销售网络
D. 特许经营销售网络
4.自由加盟连锁具有的特点包括( ) (满分:4)
A. 往往具有行业垄断性质
B. 是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营
C. 总部与加盟店是协调与服务的关系
D. 总部不以赢利为目的
5.比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括( ) (满分:4)
A. 小型企业
B. 生产单一企业
C. 生产分散企业
D. 个性化大规模企业
6.代理商按其与厂家的交易方式可分为( ) (满分:4)
A. 独家代理
B. 佣金代理
C. 买断代理
D. 多家代理
7.间接激励渠道成员的方式有( ) (满分:4)
A. 返利政策
B. 帮助经销商维护客户网
C. 合作促销
D. 实施伙伴关系
8.物流的职能包括( )。 (满分:4)
A. 运输
B. 保管
C. 装卸
D. 包装
E. 信息传播
9.推销员的主要任务有( ) (满分:4)
A. 寻找潜在顾客
B. 反馈信息
C. 建立客户关系
D. 推销产品
10.厂商激励代理商的手段较多，一般有( ) (满分:4)
A. 物质激励
B. 多元化激励
C. 代理权激励
D. 一体化激励
三、判断题：
1.分销商评估标准中最重要的是销售业绩。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.渠道联盟的基础是平衡对等的渠道权力和共同的目标。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.特许经营通过争取银行贷款来扩大自己的规模。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.维系特许经营制度最重要的秘诀在于差异化。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.关系营销的核心是强调组织之间的关系质量，因此个人关系对组织之间的关系没有影响。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.窜货也包括良性窜货，并非所有的窜货都应该加以制止。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.管理式垂直营销渠道网络不是由不同一个所有者属下的相关生产部门和分配部门组织形成的，而是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.契约约束与提成能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.随着渠道“扁平化”时代的到来，消灭中间商是渠道变革中迟早要发生的事。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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