东师19春《商务谈判》在线作业21（随机）答案
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试卷总分100得分100
第1题态度的转变是（）。
A、一成不变的
B、会随着外界条件的变化而变化
C、定向变化
D、长度转变
正确答案
第2题在正式的商务场合，男士的着装应该穿()。
A、T恤
B、西装
C、牛仔裤
D、夹克衫
正确答案
第3题以下不属于谈判方案的基本要求的是（）
A、利益化
B、灵活化
C、具体化
D、简明化
正确答案
第4题加拿大商人对签约比较（）
A、认真
B、仔细
C、马虎 奥鹏19春答案
D、不拘小节
正确答案
第5题谈判顺利应表现的心态是()
A、沾沾自喜
B、平和淡定
C、兴高采烈
D、心灰意冷
正确答案
第6题在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？
A、抽象概括方法
B、演绎法
C、分析方法
D、虚拟方法
正确答案
第7题下面不属于对付虚假出价的技巧的是（）
A、要求对方付大量定金
B、注意保持多个其他的交易对象
C、明确提出截止日期
D、定时发货
正确答案
第8题（）是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。
A、商务谈判
B、非商务谈判
C、实质性谈判
D、非实质性谈判
正确答案
第9题商务谈判十大原则认为，谈判技巧来源于给对方（）
A、心理上更多的满足
B、面子上更多的满足
C、利益上更多的满足
D、其他
正确答案
第10题决断力是一种快速判断事物发展趋势并给出长远眼光的决策能力，它是基于一种（）后对即将发生的事情给出的行事方向的能力。
A、先天基因
B、猜测
C、阅历积累
D、他人转述
正确答案
第11题包装条款是指包括包装的种类和性质/（）/包装尺寸/包装费用和运输编制等内容
A、包装形式
B、包装内容
C、包装形状
D、包装材料
正确答案
第12题谈判的出现是因为()。
A、物品稀缺
B、物品不稀缺
C、生产力水平高
D、改造自然能力无限
正确答案
第13题讨论性的会谈应当在（）约见
A、咖啡室
B、大会议室
C、小会议室
D、办公室
正确答案
第14题谈判技巧理论的思想和我国古代思想家（）的理论相似
A、孔子
B、孟子
C、韩非子
D、老子
正确答案
第15题对方同意成交一小部分，谈判人员可提示成交其他笑部分，继而促成大部分成交，完成交易的方法叫做()
A、诱导成交法
B、小点成交法
C、激将成交法
D、比较成交法
正确答案
第16题报价的模型不包括下列哪项
A、先报价模型
B、同时报价模型
C、后报价模型
D、二次报价模型
正确答案C
第17题发散性思维的具体表现形式
A、多向思维
B、侧向思维
C、逆向思维
D、横向思维
正确答案BC
第18题下面属于叙述技巧的是()。
A、口齿清晰，通俗易懂
B、语言精练，简明扼要
C、叙述准确，保持客观
D、注意头尾，心理效应
正确答案BCD
第19题合同签证的内容包括（）
A、是否具有主体资格
B、内容是否合法
C、代理人的资格审查
D、资信证明
正确答案BCD
第20题讨价的模型包括下列哪项
A、引例的模型
B、揭短的模型
C、虚构的模型
D、渐近的模型
正确答案BCD
第21题谈判人的文化素质包括()
A、知识结构
B、应变力
C、自制力
D、礼仪
正确答案D
第22题谈判的十大原则包括（）
A、智圆行方
B、让对方习惯于你的大目标
C、多听少说
D、给自己留有余地
正确答案BCD
第23题从一定意义上讲，需求是（）。
A、个体积极活动的源泉
B、商务谈判行为的基本动力
C、包括人体的生理需求
D、包括外部的、社会的需求
正确答案BCD
第24题谈判议题安排的重要原则有哪些？
A、重要优先
B、效率主导
C、利益主导
D、程序公正
正确答案BD
第25题在中国古代，与合同类似的文书有()。
A、质剂
B、约
C、总账
D、具结
正确答案BCD
第26题商务谈判语言的特点是()。
A、逻辑性
B、针对性
C、灵活性
D、适应性
正确答案BCD
第27题谈判人的基本素质包括()
A、心理素质
B、业务素质
C、判断素质
D、文化素质
正确答案BD
第28题发散性思维的特点
A、流动性
B、转换性
C、独特性
D、超前性
正确答案BC
第29题商务谈判思维的基本特点
A、发散性
B、多样性
C、动态性
D、超前性
正确答案BCD
第30题支付条款是对货款支付的（）的规定，是买方对卖方承担的基本义务
A、货币
B、金额
C、方式
D、支付时间
正确答案BCD
第31题下巴内收，视线上扬注视着你，表示对方有求于你
A、错误
B、正确
正确答案
第32题逻辑思维是指人类思维过程中的逻辑程序
A、错误
B、正确
正确答案
第33题商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
A、错误
B、正确
正确答案
第34题开场陈述是具体的而不是原则性的。
A、错误
B、正确
正确答案
第35题谈判中幽默不能垃圾对峙双方的距离。
A、错误
B、正确
正确答案
第36题掌心向上的手势表示谦虚、诚实屈从
A、错误
B、正确
正确答案
第37题温克勒提出的逻辑循环谈判原则是：质量—价格—服务—条件—质量
A、错误
B、正确
正确答案
第38题合同是缔约双方当事人为实现一定的经济目的，在资源互利的基础上，经过协商一致，确定双方权利和义务的关系的一种协议
A、错误
B、正确
正确答案
第39题只有对思维过程进行动态控制，及时纠正思维偏差，才能避免积小错为大错，提高思维的效率。
A、错误
B、正确
正确答案
第40题进行买卖的双方，如有任何一方不妥协，僵局就会形成。
A、错误
B、正确
正确答案
第41题二选一成交法的是在最后放弃前，要求对方提供帮助，获得机会后再伺机而动。
A、错误
B、正确
正确答案
第42题思维定势、晕轮效应、归因错误、自我中心属于谈判思维障碍。
A、错误
B、正确
正确答案
第43题偏见是个人对他人或事物持有的与事实偏离的态度。
A、错误
B、正确
正确答案
第44题各种宴请活动，一般都用发请柬的形式来发出邀请。
A、错误
B、正确
正确答案
第45题谈判一方承认自己的错误，会使自己一方出于不利一方。
A、错误
B、正确
正确答案
第46题谈判时，了解和尊重有关国家的礼仪习俗，做到因人施礼，对商务谈判的成功意义重大。
A、错误
B、正确
正确答案
第47题商务谈判内容简单，涉及面很窄。
A、错误
B、正确
正确答案
第48题限定日期技巧的破解方法之一是要有耐心，不可轻易让步。
A、错误
B、正确
正确答案
第49题希望型的让步方式，让步的步幅呈上升型，显示出让步方的立场越来越多强硬。
A、错误
B、正确
正确答案
第50题要警惕对方在谈判中故意使用各种手段，必须对商谈的内容一丝不苟。严肃认真
A、错误
B、正确
正确答案
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