奥鹏网院作业 发表于 2016-1-15 15:39:57

简述西方旅行社销售渠道模式

(1)零层级旅行社销售渠道模式
零层级旅行社销售渠道模式属于直接销售渠道,是旅游经营商、旅游批发商或专业分销商直接将产品销售给个人或团体旅游者,不经过任何中间环节。
(2)层级旅行社销售渠道模式
单层级旅行社销售渠道模式是旅游经营商、旅游批发商或专业分销商经过旅行代理商这一中间环节,将产品销售给旅游者。
(3)级旅行社销售渠道模式
双层级旅行社销售渠道模式是旅游经营商或旅游批发商将产品经过旅行代理商和专业分销商两层中间商将产品销售给旅游者。在这一模式中,旅游经营商设计与生产了某种旅行社产品,自己并不接触旅游者,而是将产品委托代理商进行销售,自身专注于产品开发与生产。
以上仅列出三个层级的销售渠道模式,事实上在实践中旅行社销售渠道模式更为复杂,还存在着更多层级的销售渠道


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