南开（本部）]19春学期（1709、1803、1809、1903）《汽车市场营销》在线作业答案
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奥鹏作业答案
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试卷总分100得分100
第1题营销组合不包括以下哪种?
A、产品策略
B、分销策略
C、成本策略
D、促销策略
正确答案
第2题汽车成本导向定价法不包含以下哪个方法?
A、汽车成本加成定价法
B、汽车加工成本定价法
C、汽车目标成本定价法
D、汽车需求定价法
正确答案
第3题以下哪项是人员推销的缺点?
A、成本费用高
B、推销过程的灵活性
C、具有较强的针对性
D、信息传递的双向性
正确答案
第4题()是汽车商品价值的表现
A、汽车价格
B、生产成本
C、汽车销量
D、企业利润
正确答案
第5题感知过程不包括以下哪个方面?
A、选择性心理
B、选择性注意
C、选择性曲解
D、选择性记忆
正确答案
第6题社会因素中的相关群体不包含以下哪个?
A、主要群体 易百教育
B、次要群体
C、准则群体
D、其他群体
正确答案
第7题基本的品牌应用策略不包括以下哪种?
A、企业品牌策略
B、统一品牌策略
C、个别品牌策略
D、企业名称与个别品牌并用的策略
正确答案
第8题()是汽车市场调查的最主要内容?
A、汽车产品调查
B、汽车市场环境调查
C、汽车市场需求调查
D、汽车企业自身营销组合要素调查
正确答案
第9题常见的中间商不包括以下哪种?
A、经销商
B、特约经销商
C、销售代理商
D、直销商
正确答案
第10题成熟期的市场营销策略不包含以下那个策略?
A、市场多元化策略
B、产品再推出策略
C、营销组合改良
D、市场综合性策略
正确答案
第11题销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?
A、物流成本的规划与管理
B、物流利润
C、物流配送规划
D、销售物流的具体业务管理
正确答案
第12题()是市场调查中被广泛应用的一种方法
A、全年普查
B、重点调查
C、抽样调查
D、典型调查
正确答案
第13题企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?
A、成本领先战略
B、差异化战略
C、集中性战略
D、系统性战略
正确答案
第14题汽车市场调查的核心问题包括以下哪个?
A、汽车市场需求调查
B、发现营销问题
C、汽车市场环境调查
D、竞争情况调查
正确答案
第15题()是汽车价值的货币表现
A、生产成本
B、流通费用
C、汽车价格
D、汽车销量
正确答案
第16题分销渠道设计的内容不包括以下哪方面内容?
A、确定渠道长度
B、确定渠道的方向
C、确定渠道的宽度
D、规定渠道成员彼此的权力、责任和义务
正确答案
第17题汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指()
A、企业自身的信息与资料
B、品牌与车型调查
C、汽车销售价格调查表
D、汽车营销渠道调查
正确答案
第18题宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?
A、强制性
B、可靠性
C、不确定性
D、不可控性
正确答案
第19题()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素
A、经济
B、文化
C、社会环境
D、心理
正确答案
第20题在以下哪种情况下不用对汽车需求的差别定价法?
A、按目标消费者的差别采取不同价格
B、安汽车的不同花色、样式确定不同价格
C、按汽车的不同销售时间采用不同价格
D、按汽车的不同销量采用不同价格
正确答案
第21题汽车市场网上调查法的优点是?
A、组织简单，费用低廉
B、调查结果的客观性高
C、有益于调查质量的监控
D、安全性存在问题
正确答案BC
第22题销售代理商分为哪几种?
A、特约经销商
B、独家代理与多家代理
C、总代理与分代理
D、佣金代理与买新代理
正确答案CD
第23题汽车市场预测的要求是什么?
A、准确性
B、可靠性
C、非系统性
D、整体性
正确答案BD
第24题汽车市场需求调查的主要内容是哪些?
A、汽车市场容量调查
B、汽车市场需求影响因素调查
C、购车动机调查
D、购车行为调查
正确答案BCD
第25题地区定价策略有哪几种?
A、分区定价
B、产地定价
C、基点定价
D、统一定价
正确答案BCD
第26题个人汽车的消费者市场的特点有什么?
A、消费需求的复杂性
B、容易受到广告宣传和舆论的影响
C、重视售后服务以及日常养护成本
D、价格敏感性
正确答案BCD
第27题经济环境对企业营销的影响包括哪几个方面?
A、消费者收入水平的变化
B、消费结构比例
C、经济运行速度
D、地区金融手段
正确答案BCD
第28题使用竞争选择法时必须注意以下哪几点?
A、商品相互间一定要有竞争的关系
B、商品价格必须不在同意水平上
C、商品价格必须在同意水平上
D、选择商品时的场景应仿照实际在市场或商品店内购买商品时的场景。
正确答案CD
第29题汽车产品调查包括什么?
A、汽车新产品的设计
B、汽车新产品的开发
C、汽车新产品的试销
D、汽车新产品的检验
正确答案BC
第30题根据市场预测的范围划分汽车市场预测可分为哪两种?
A、宏观市场预测
B、微观市场预测
C、长期预测
D、战术预测
正确答案B
第31题地区定价策略包括分区定价产地定价基点定价统一定价。
T、对
F、错
正确答案T
第32题分销渠道的管理主要包括对各类中间商的培训与激励、考核与调整等内容
T、对
F、错
正确答案F
第33题心理定价策略包括尾数定价策略声望定价策略
T、对
F、错
正确答案T
第34题要使汽车销售促进活动达到预期的目的就要进行汽车销售促进管理
T、对
F、错
正确答案T
第35题衡量汽车广告的销售效果一般用历史分析法和实验分析法
T、对
F、错
正确答案T
第36题推销人员的甄选方式采取的是面试的方式
T、对
F、错
正确答案F
第37题个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤确认需要收集信息评估选择决定购买
T、对
F、错
正确答案F
第38题报价成交的目的是通过合理的一家买卖双方实现双赢。
T、对
F、错
正确答案T
第39题汽车价格是汽车营销组合的重要因素
T、对
F、错
正确答案T
第40题在人员推销活动中一般采用诱导性策略试探性策略针对性策略这三种策略
T、对
F、错
正确答案T
第41题新产品定价策略包括高价策略低价策略产品群定价策略
T、对
F、错
正确答案F
第42题汽车市场调查是以消费群体作为调查对象
T、对
F、错
正确答案F
第43题个人消费者的购买行为受到动机、感知、学习四个主要心理因素的影响
T、对
F、错
正确答案F
第44题文化是决定人类欲望和行为最基本的决定因素
T、对
F、错
正确答案T
第45题汽车成本是影响汽车价格的实体因素
T、对
F、错
正确答案T
第46题生产成本是制定汽车价格的重要依据
T、对
F、错
正确答案T
第47题汽车价格由生产成本、流通费用、国家税金等成分构成
T、对
F、错
正确答案F
第48题分销渠道设计主要包括确定渠道长度、宽度
T、对
F、错
正确答案F
第49题汽车产品组合策略包括扩大产品组合决策缩减产品组合决策淘汰产品决策
T、对
F、错
正确答案T
第50题汽车成本导向定价法包括汽车成本加成定价法汽车加工成本定价法汽车需求导向定价法
T、对
F、错
正确答案F
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