南开（本部）]19春学期（1709、1803、1809、1903）《商务谈判》在线作业题目
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奥鹏作业答案
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试卷总分100得分100
第1题以下风险中不属于非人员风险的是()
A、沟通风险
B、市场风险
C、合同风险
D、自然风险
正确答案
第2题预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的()。
A、主动策略
B、回避策略
C、保守策略
D、被动策略
正确答案
第3题以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的是()
A、忧郁拘谨
B、求成心切
C、看重价格
D、效率较高 易百教育
正确答案
第4题符合商务谈判让步原则的做法是()
A、作同等让步
B、让步幅度要大
C、让步节奏要快
D、在重要问题上不要轻易让步
正确答案
第5题在商务谈判中买方主动开盘报价叫()
A、询盘
B、报盘
C、递盘
D、还盘
正确答案
第6题主观反对意见形成僵局并不一定是由于谈判内容本身造成的而是由()等方面提出的。
A、谈判双方从对方的条件、语言
B、谈判双方从对方的资料、语气
C、谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D、谈判对方从自身的爱好、习惯
正确答案
第7题套期保值者根据现货交易情况先在期货市场上建立多头交易地位然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A、买期保值
B、卖期保值
C、掉期保值
D、期权交易
正确答案
第8题下列有关合同的说法不正确的是()
A、合同一旦签订即受法律保护
B、合同是双方的民事法律行为
C、订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D、合同是合法行为
正确答案
第9题商品贸易谈判是指商品买卖双方就()所进行的谈判。
A、商品的质量
B、商品的价格
C、商品的买卖条件
D、商品的数量
正确答案
第10题日本人的谈判风格是()
A、豪放热心
B、浪漫随意
C、沉默寡言
D、直接刻板
正确答案
第11题重要的是经济和业绩而不是人。这种价值观最优可能体现在()
A、中国
B、美国
C、韩国
D、巴西
正确答案
第12题最优期望目标又称为()
A、最高目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最低目标
正确答案
第13题与东方文化相比英美文化更()
A、偏好形象思维
B、偏好综合思维
C、注重同意
D、强调公平
正确答案
第14题与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A、有问必答
B、急于求成
C、打持久战
D、高度警惕
正确答案
第15题()是谈判各方根据主客观因素考虑到各方面情况经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A、最高目标
B、实际需求目标
C、可接受目标
D、最低目标
正确答案
第16题国际商务谈判的一般技巧包括()
A、注重立场
B、对事不对人
C、使用客观标准
D、处处针锋相对
正确答案C
第17题国际商务谈判中的合同风险一般包括()
A、汇率风险
B、利率风险
C、支付风险
D、交货风险
正确答案D
第18题国际商务合作中的市场风险一般包括()
A、汇率风险
B、利率风险
C、价格风险
D、技术风险
正确答案BC
第19题正确运用谈判语言技巧的原则有()。
A、客观性原则
B、针对性原则
C、逻辑性原则
D、隐含性原则
正确答案BCD
第20题以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
A、缺乏信任感
B、办事效率较高
C、喜欢谈大额合同
D、交易条件较灵活
正确答案D
第21题商务谈判策略运用的基本原则是()。
A、周密谋划原则
B、随机应变原则
C、重视对手原则
D、有理、有利、有节原则
正确答案BD
第22题群体通常具有的特征包括()
A、由两人以上组成
B、有共同的爱好
C、有共同的目标
D、有相似的精力
正确答案C
第23题在人们相互交谈的过程中倾听的障碍主要有()
A、判断性
B、偏见性
C、精力分散
D、水平低下
正确答案BCD
第24题我国国际商务谈判的基本原则有()
A、平等互利
B、灵活机动
C、亲密合作
D、友好协商
正确答案BD
第25题成交阶段的谈判策略有()
A、场外交易
B、最后让步
C、最后获利
D、为双方庆贺
正确答案BCD
第26题沉默的谈判选手的性格特征是()
A、不自信
B、想逃避
C、自信自满
D、行为表情不一致
正确答案BD
第27题以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A、善变
B、友好而坦诚
C、交易条件比较苛刻
D、关系网广泛而且坚固
正确答案BC
第28题谈判的需要分为几类?
A、谈判具体需要
B、谈判过程的需要
C、谈判形式的需要
D、谈判者的需要
正确答案D
第29题阶段划分法认为完整的商务谈判包括()部分。
A、谈判前的准备活动
B、谈判中的正式活动
C、谈判的协议签订
D、谈判的总结
正确答案BC
第30题以下有关美国人谈判风格的描述不正确的有()
A、自信乐观
B、浪漫随意
C、态度诚恳，就事论事
D、法律意识不强
正确答案D
第31题商务谈判中的最优期望目标也叫最高目标
T、对
F、错
正确答案T
第32题国际商务谈判策略制定的第四步是确定具体目标
T、对
F、错
正确答案F
第33题一般来说一次谈判只有一次成交机会
T、对
F、错
正确答案F
第34题若我方在谈判中实力较弱可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款
T、对
F、错
正确答案T
第35题”谈判中可跟对方东拉西扯不着边际讲一些与此问题既有关系又无关系的问题”这种答复谈判对手的技巧是避正答偏
T、对
F、错
正确答案T
第36题”这个协议不是要经过公证之后才生效吗?“这种商务谈判的发问类型属于强调式发问
T、对
F、错
正确答案T
第37题交货风险不属于合同风险
T、对
F、错
正确答案F
第38题灵活变通是对付强硬措施的有效办法
T、对
F、错
正确答案T
第39题在国际商务谈判中首先提出含有较大虚头的开价然后再讨价还价直至达成交易的是西欧式报价
T、对
F、错
正确答案T
第40题谈判策略种类繁多作用各异我们把它们主要归纳为互利型谈判策略对我方有利型谈判策略讨价还价策略
T、对
F、错
正确答案T
第41题一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位把限制作为借口拒绝对方某些要求、提议但又不伤其面子。利用限制借与高层联系之机更好地商讨处理问题的办法。利用权力有限迫使对方向你让步在权力有限的条件下与你洽谈。
T、对
F、错
正确答案T
第42题在选择谈判对手时一般应确定在2家之内。
T、对
F、错
正确答案F
第43题讲究节俭反对浪费把浪费看成是“罪恶”的是德国人
T、对
F、错
正确答案T
第44题在谈判中一方为了达到自己的目的先向对方提出苛刻要求然后再逐渐让步求得双方一致的做法以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略
T、对
F、错
正确答案T
第45题一点一点地要求积少成多以达到自己的目的是得寸进尺
T、对
F、错
正确答案T
第46题德国商人在谈判中往往习惯于速战速决
T、对
F、错
正确答案T
第47题要想获得理想的谈判结果最重要的是谈判策略的运用
T、对
F、错
正确答案T
第48题在买卖做成之后会举行一个长时间的宴会请对方洗蒸汽浴的是日本人
T、对
F、错
正确答案F
第49题投资谈判是按谈判内容划分的
T、对
F、错
正确答案T
第50题紧皱眉毛表示此人处于困窘状态
T、对
F、错
正确答案T
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