【人脸识别】南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《对外贸易谈判》在线作业
南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《对外贸易谈判》在线作业【奥鹏】[南开大学]19春学期（1709、1803、1809、1903）《对外贸易谈判》在线作业
南开作业答案
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试卷总分100得分100
第1题谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确答案
第2题在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A、坚定的让步方式
B、等额让步方式
C、不平衡让步方式
D、风险性让步方式
正确答案
第3题谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A、验收标准
B、违约责任
C、合同价格
D、履约地点
正确答案
第4题谈判目标是谈判者行动的（）
A、具体内容
B、具体步骤
C、指针和方向 易百教育
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D、谈判策略
正确答案
第5题修改对方发盘条件的行为是（）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、签约
正确答案
第6题谈判人员注意力最差的阶段是（）
A、开局
B、实质性谈判
C、结束
D、准备
正确答案
第7题日本人的谈判风格一般表现为()
A、直截了当
B、不讲面子
C、等级观念弱
D、集团意识强
正确答案
第8题法国人的谈判风格一般表现为（）
A、人情味浓
B、偏爱纵向式谈判
C、对商品质量要求不严
D、时间观念强
正确答案
第9题制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A、了解影响谈判因素
B、寻找关键问题
C、确定具体目标
D、形成假设性方法
正确答案
第10题德国商人在谈判时的座右铭是（）
A、研究研究
B、考虑考虑
C、马上解决
D、无可奉告
正确答案
第11题谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A、说理和沉默
B、批评和推理
C、沉默和重复
D、说理和重复
正确答案
第12题谈判人员注意力最差的阶段是（）
A、开局
B、实质性谈判
C、结束
D、准备
正确答案
第13题国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A、以左为尊，右高左低
B、以左为尊，左高右低
C、以右为尊，左高右低
D、以右为尊，右高左低
正确答案
第14题在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
A、主场谈判
B、客场谈判
C、中立场谈判
D、非正式场合谈判
正确答案
第15题谈判人员应具备（）
A、横向型知识结构
B、纵向型知识结构
C、"T"型知识结构
D、"H"型知识结构
正确答案
第16题"贵方如果违约必须承担责任，对不对？"此提问属于（）
A、探索式发问
B、借助式发问
C、证明式发问
D、诱发式发问
正确答案
第17题法国人的谈判风格一般表现为（）
A、人情味浓
B、偏爱纵向式谈判
C、对商品质量要求不严
D、时间观念强
正确答案
第18题按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A、买方或卖方
B、买方或发起人
C、卖方或发起人
D、买方、或卖方、或发起人
正确答案
第19题用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
A、单项谈判和纵向谈判
B、单项谈判和横向谈判
C、多项谈判和纵向谈判
D、多项谈判和横向谈判
正确答案
第20题商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
A、交货
B、法律
C、信用保证
D、技术服务
正确答案
第21题保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A、市场风险
B、技术风险
C、纯风险
D、素质风险
正确答案
第22题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A、实力
B、.经济利益
C、法律
D、级别
正确答案
第23题谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A、进取型谈判心理
B、权力型谈判心理
C、关系型谈判心理
D、自我型谈判心理
正确答案
第24题相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A、让步型谈判
B、软式谈判
C、立场型谈判
D、原则型谈判
正确答案
第25题按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和
()
A、软式谈判
B、集体谈判
C、横向谈判
D、投资谈判
正确答案
第26题从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A、发盘和还盘
B、发盘与接受
C、发盘与询盘
D、询盘与接受
正确答案
第27题报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是
()。
A、融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B、价格谈判准备阶段
C、不必太介意的阶段
D、技术谈判准备阶段
正确答案
第28题国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
正确答案
第29题递盘的发出者是（）
A、卖方
B、买方
C、竞争对手
D、客户
正确答案
第30题最后让步中主要应把握的问题是（ ）
A、让步的时间和方式
B、让步的方式和幅度
C、让步的时间和幅度
D、让步的幅度和频率
正确答案
第31题日本人交谈时，一般看着对方的
A、眼睛
B、脸
C、手
D、脖子
正确答案
第32题德国商人在谈判时的座右铭是（）
A、研究研究
B、考虑考虑
C、马上解决
D、无可奉告
正确答案
第33题沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A、具体明确
B、充分讨论
C、形象生动
D、角色扮演
正确答案
第34题倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A、集中精力地倾听
B、有鉴别地倾听
C、克服先入为主的倾听
D、通过记笔记来倾听
正确答案
第35题通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）
A、转移风险
B、自留风险
C、完全回避风险
D、风险损失控制
正确答案
第36题价格条款的谈判应由()承担。
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
正确答案
第37题价格条款的谈判应由()承担。
A、法律人员
B、商务人员
C、财务人员
D、技术人员
正确答案
第38题在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A、暗示
B、明示
C、意会
D、请第三方代为传递
正确答案
第39题损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
A、损害的程度
B、责任的归属
C、赔偿范围
D、赔偿的金额
正确答案
第40题市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
A、图形式
B、数据式
C、表格式
D、组合式
正确答案
第41题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A、社会环境信息
B、竞争对手信息
C、产品信息
D、本企业信息
正确答案
第42题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价
正确答案
第43题作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A、实物交易
B、期货和期权交易
C、外汇交易
D、商品交易
正确答案
第44题修改对方发盘条件的行为是（）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、签约
正确答案
第45题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
A、问
B、听
C、看
D、说
正确答案
第46题国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A、技术风险
B、市场风险
C、经济风险
D、素质风险
正确答案
第47题根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A、4人左右
B、8人左右
C、12人左右
D、16人左右
正确答案
第48题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()
A、礼物价值
B、礼物包装
C、礼物类型
D、感情价值
正确答案
第49题谈判成为必要是由于交易中存在（）
A、合作
B、辩论
C、攻击
D、冲突
正确答案
第50题在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
A、西欧式谈判
B、日本式谈判
C、中国式谈判
D、东欧式谈判
正确答案
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