东北大学19春学期《商务谈判技巧》在线作业3（含答案）
19春学期《商务谈判技巧》在线作业3奥鹏作业答案
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一、单选题：
1.[单选题]将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:——A——
2.[单选题]黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
正确答案:——B——
3.[单选题]底线(bottom line)目标是指（ ）。
A.最差且不能接受的结果
B.最好但可以接受的结果
C.最差且让别人接受的结果
D.最差但可以接受的结果
正确答案:——D——
4.[单选题]中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
正确答案:————
5.[单选题]商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。 易百教育
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
正确答案:————
6.[单选题]谈判中,交易双方所拥有的这种“否决权”是( )的。
A.一样
B.同质
C.互异
D.趋同
正确答案:————
7.[单选题]商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
A.利益
B.成本
C.分权
D.授权
正确答案:————
8.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:————
9.[单选题]商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A.数量
B.品质
C.质量
D.规格
正确答案:————
10.[单选题]公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
正确答案:————
11.[单选题]环保贸易壁垒简称（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
正确答案:————
12.[单选题]（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.感觉
B.知觉
C.视觉
D.触觉
正确答案:————
13.[单选题]把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。
A.谈判地点
B.谈判任务
C.谈判氛围
D.谈判内容
正确答案:————
14.[单选题]谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。
A.行为
B.思路
C.地位
D.利益
正确答案:————
15.[单选题]商品等级是对（ ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.同类
B.异类
C.不同
D.相似
正确答案:————
16.[单选题]谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（）的一种特殊表现。
A.政治关系
B.经济关系
C.法律关系
D.契约关系
正确答案:————
17.[单选题]“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
A.“经济性贸易措施”
B.“政治性贸易措施”
C.“技术性贸易措施”
D.“社会性贸易措施”
正确答案:————
18.[单选题]偏见的认识成分就是( )。
A.第一印象
B.错觉印象
C.良好印象
D.刻板印象
正确答案:————
19.[单选题]商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
正确答案:————
20.[单选题]商品的（ ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。
A.传递方式
B.输送方式
C.运输方式
D.给付方式
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
正确答案:————
22.[多选题]确定谈判目标的注意事项包括（）。
A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C.谈判目标尽可能定量化
D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
正确答案:————
23.[多选题]常见的离岸价（FOB），又称（ ）。
A.装运港船上交货价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
正确答案:————
24.[多选题]商品检验包括（ ）。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准
D.检验证明
正确答案:————
25.[多选题]构成共同海损的条件包括（ ）。
A.危及船、货的共同安全
B.有意识、合理的措施
C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的
正确答案:————
26.[多选题]运输经济与订价应该涵盖的主题包括( )。
A.影响运输经济的因素
B.运输成本结构
C.运输订价策略
D.订费率
正确答案:————
27.[多选题]商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（ ）。
A.制度不健全，干与不干一个样
B.个人没有什么追求、理想、抱负等
C.受过大的挫折，心灰意冷
D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心
正确答案:————
28.[多选题]商品检验包括（ ）。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准和检验证明
D.原产地证明
正确答案:————
29.[多选题]按商品是否需要包装，可以分为（ ）。
A.散装货
B.裸装货
C.自提货
D.包装货
正确答案:————
30.[多选题]成功谈判的心理包括（ ）。
A.信心
B.诚心
C.耐心
D.野心
正确答案:————
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