东北大学19春学期《商务谈判技巧》在线作业1（含答案）
19春学期《商务谈判技巧》在线作业1奥鹏作业答案
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一、单选题：
1.[单选题]原产地名称明示（ ）的地理来源。
A.商品和服务
B.服务
C.商品
D.商品或服务
正确答案:——D——
2.[单选题]应使价格变动造成的损失由( )的一方承担，以督促合同的按期履行。
A.故意
B.无故意
C.有过失
D.无过失
正确答案:——C——
3.[单选题]公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。 易百教育
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
正确答案:——A——
4.[单选题]公平理论是美国科学家（ ）提出来的。
A.亚当斯密
B.罗杰斯
C.穆翰林
D.亚当斯（J．S．Adams)
正确答案:————
5.[单选题]谈判的核心议题是（ ）。
A.价格
B.质量
C.数量
D.人员
正确答案:————
6.[单选题]尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（）被认为是平等的。
A.结果
B.人员
C.过程
D.交易
正确答案:————
7.[单选题]商务谈判的主要评价指标是（ ）。
A.单位利益
B.经济利益
C.领导利益
D.公司利益
正确答案:————
8.[单选题]如果市价下跌，按下跌时的（ ）执行。
A.协议定价
B.市价
C.合同定价
D.约定定价
正确答案:————
9.[单选题]FOB是指（ ）。
A.离岸价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
正确答案:————
10.[单选题]中型谈判的规模为( )。
A.5 — 12人
B.4 — 11人
C.4 — 12人
D.9 — 12人
正确答案:————
11.[单选题]公平理论中的0p代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
正确答案:————
12.[单选题]商品的样品一般保存一式（ ）份。
A.1
B.2
C.4
D.3
正确答案:————
13.[单选题]economy of distance是指（ ）。
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
正确答案:————
14.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:————
15.[单选题]黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
正确答案:————
16.[单选题]顶线(top line)目标是指（ ）。
A.能取得的最好结果
B.能取得的最差结果
C.不能能取得的最好结果
D.不能能取得的最差结果
正确答案:————
17.[单选题]行政领导者的综合能力不包括（ ）。
A.信息获取能力
B.利益整合能力
C.知识综合能力
D.应变能力
正确答案:————
18.[单选题]公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
正确答案:————
19.[单选题]商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A.数量
B.品质
C.质量
D.规格
正确答案:————
20.[单选题]谈判就是交流（ ）的过程，此外还包括“创造新现实”。
A.信息
B.资料
C.情感
D.思想
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]商品的外在形态具体表现在商品的（ ）等方面。
A.造型
B.结构
C.色泽
D.味觉
正确答案:————
22.[多选题]商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
A.客观性（不夸大、不缩小）
B.针对性（对手、标地、场合）
C.逻辑性（思路清晰）
D.说服性
正确答案:————
23.[多选题]态度包括（ ）要素。
A.认识
B.情感
C.意向
D.权利
正确答案:————
24.[多选题]谈判赖以存在的主观要素包括（ ）。
A.关系人
B.目的
C.协商方式
D.结果
正确答案:————
25.[多选题]谈判开局的策略包括（ ）。
A.一致式开局
B.保留式开局
C.坦诚式开局
D.进攻式开局
正确答案:————
26.[多选题]商务谈判的评判标准包括（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.利益获取
D.谈判后的人际关系
正确答案:————
27.[多选题]以运输工具进行划分，运输方式有（ ）。
A.公路运输
B.水路运输
C.铁路运输
D.航空运愉和管道运输
正确答案:————
28.[多选题]运输成本的结构包括（ ）。
A.变动成本
B.固定成本
C.联合成本
D.共同成本
正确答案:————
29.[多选题]非语言符号的作用（ ）。
A.代替作用
B.补充作用
C.暗示作用
D.调节作用
正确答案:————
30.[多选题]商务谈判的评判标准（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
正确答案:————
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