贵州电大2018年秋季学期商务谈判实务商务谈判实务04任务（含答案）
2018年秋季学期商务谈判实务商务谈判实务04任务一、单选题:【8道,总分:0分】
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1.[单选题]战略决策的实施责任以（ ）单位为主。 (满分:)
A.项目委托单位
B.受托谈判的单位
C.项目单位的上级单位
正确答案:——B——
2.[单选题]合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。 (满分:)
A.紧跟正文的原则和突出价格的原则
B.紧跟明义和突出个性的原则
C.补充正文和突出个性的原则。
正确答案:——B——
3.[单选题]战术决策实施责任，以（ ）为主。 (满分:)
A.负责人
B.主谈人
C.谈判参与者
正确答案:——B——
4.[单选题]战略决策进行方案选取时，可以遵循（ ）的原则。 (满分:)
A.择优选取、从众原则、从利原则
B.服从领导、服从多数、安全第一
C.从众原则、从利原则、平衡原则
正确答案:————
5.[单选题]完成监督的评价应有三个环节，它们是（ ）。 (满分:)
A.分析、讨论、判断
B.对照、分析、判断
C.交流、分析、判断
正确答案:————
6.[单选题]合同条文公正实用的原则表现为（ ）。 (满分:) 电大作业答案
A.合法性、公平性、实用性
B.合法性、均衡性、现实性
C.合理性、平等性、可操作性
正确答案:————
7.[单选题]不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。 (满分:)
A.客观性
B.价值性
C.可分享性
正确答案:————
8.[单选题]在战术决策过程中，评价信息的要素为（ ）。 (满分:)
A.信息真伪与信息价值
B.信息量多少与信息真伪
C.信息价值与信息运用
正确答案:————
二、多选题:【7道,总分:0分】
9.[多选题]战术决策的过程分为（ ）步骤。 (满分:)
A.采集信息
B.评价信息
C.选择方案
D.实施方案
正确答案:——采集信息——
10.[多选题]按信息的载体不同划分，商务谈判信息可分为（ ）。 (满分:)
A.文字信息
B.语言信息
C.电子信息
D.形体信息
正确答案:——文字信息——
11.[多选题]在战略决策过程中，选择方案的原则有（ ）。 (满分:)
A.从众原则
B.从利益原则
C.平衡原则
D.不平衡原则
正确答案:——从众原则——
12.[多选题]商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和（ ）特殊信息。 (满分:)
A.商品价格
B.商品质量
C.技术要求
D.储运条件
正确答案:————
13.[多选题]合同正文条款的组合为（ ）。 (满分:)
A.相互支持
B.量体裁衣
C.相互施压
D.纲举目张
正确答案:————
14.[多选题]决策的实施涉及（ ）问题 。 (满分:)
A.确定方案
B.实施责任
C.现场指导
D.监督机制
正确答案:————
15.[多选题]合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和（ ）原则。 (满分:)
A.前后呼应
B.公正实用
C.随谈随写
D.全文贯通
正确答案:————
三、判断题:【10道,总分:0分】
16.[判断题]在谈判组织总原则的议题选择上，可以重点突破或“步步为营”。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:——T——
17.[判断题]在收集信息时有对信息的识别要求，对收集来的信息没有再识别的要求。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:——F——
18.[判断题]环境信息的包容量很大，对一项具体的商务谈判来讲，并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响，不同的谈判所需的信息量相同。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:——F——
19.[判断题]合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
20.[判断题]凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判，凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
21.[判断题]合同的附件可以随意设立。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
22.[判断题]主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”，从而加强了自己正确决策的能力。该余地的表现形式是场内决策。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
23.[判断题]场内决策多为事先制定应对谈判的方法，它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
24.[判断题]信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题，因此，不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
25.[判断题]战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成，此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
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