贵州电大2018年秋季学期商务谈判实务商务谈判实务03任务（含答案）
2018年秋季学期商务谈判实务商务谈判实务03任务一、单选题:【8道,总分:0分】
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1.[单选题]商业法律用语的特征主要体现在（ ）。 (满分:)
A.严谨性、数量性与准确性
B.通用性、刻板性与严谨性
C.法律性、商业性和通用性
正确答案:——B——
2.[单选题]借恻隐在运用时要注意（ ）。 (满分:)
A.演得逼真和效果
B.人格和对象
C.切题和逼真
正确答案:——B——
3.[单选题]谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即（ ）。 (满分:)
A.谈判的准备、初期、中期和后期 电大作业答案
B.谈判初期、中期和后期
C.谈判准备、上半段与下半段
正确答案:——A——
4.[单选题]反间计运用时应注意（ ）。 (满分:)
A.挑拨的方法和效果
B.善于搬弄和利用时机
C.选好“引子”有的放矢、利用时效
正确答案:————
5.[单选题]商业谈判中的话题类型有（ ）。 (满分:)
A.寒暄、合同和附件
B.开场、正题和分歧
C.介绍、合同文件及价格、谈判分歧
正确答案:————
6.[单选题]军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（ ）的特征。 (满分:)
A.威武、雄壮和坚定
B.干脆、坚定与自信
C.威严、不屈与进取
正确答案:————
7.[单选题]扮疯相（虎啸计），使用时应注意（ ）。 (满分:)
A.真切和强度
B.看对象和演技
C.适度和准备防守
正确答案:————
8.[单选题]运用谈判升格策略时，应注意（ ）。 (满分:)
A.提前汇报、共同出席
B.随时汇报、准备方案、共同出席
C.运用时间、不可滥用、准备气氛
正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
9.[多选题]谈判策略是客观的谈判程序，而不是针对预期谈判效果而采取的进攻或防卫措施。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:——×——
10.[多选题]商业谈判的各种用语以外交用语为基础用语。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:——×——
11.[多选题]商业法律用语的特征主要体现在其通用性、刻板性与严谨性。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:——√——
12.[多选题]谈判策略追求的是形式。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
13.[多选题]谈判所处的阶段对谈判策略的选用没有限制。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
三、简答题:【2道,总分:0分】
21.[简答题]运用"货比三家"策略时应注意哪些问题？ (满分:)
22.[简答题]谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？ (满分:)
四、简答题:【2道,总分:0分】
21.[简答题]运用"货比三家"策略时应注意哪些问题？ (满分:)
22.[简答题]谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？ (满分:)
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