贵州电大2018年秋季学期商务谈判实务商务谈判实务02任务（含答案）
2018年秋季学期商务谈判实务商务谈判实务02任务一、单选题:【8道,总分:0分】
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1.[单选题]无论是商务谈判，还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应是（ ）。 (满分:)
A.项目负责人
B.商务主谈人
C.领导
正确答案:——B——
2.[单选题]快速思维应遵循两个原则（ ）。 (满分:)
A.稳而准和快而有利的原则
B.快速反击和振奋斗志的原则
C.反应快和打击准确的原则
正确答案:——B—— 电大作业答案
3.[单选题]对于己方，追求心理变化的应策有（ ）。 (满分:)
A.饱而不贪、饥而不急、荒而不慌
B.随阶段变、乘胜追击、不失时机
C.随阶段变、不急不慌、乘胜追击
正确答案:——A——
4.[单选题]针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）。 (满分:)
A.投入的谈判人员、时间、态度
B.投入的谈判人员、地点、态度与策略
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略
正确答案:————
5.[单选题]日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（ ）。 (满分:)
A.恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B.笑脸讨价还价、抓关键人物、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼
C.顽强讨价、团体作战、关系是钱
正确答案:————
6.[单选题]"言出有信"并不是要求谈判手"有问必答"或"有问必全答"，而是追求（ ）。 (满分:)
A.答得对方满意、己方不吃亏
B.答得准确、适时适度、出言不悔
C.能答则答，不能答则不答
正确答案:————
7.[单选题]推理的形式有（ ）。 (满分:)
A.类比、归纳、演绎
B.假设、判断
C.举证、分析、判断
正确答案:————
8.[单选题]实现谈判心理缺陷修补，需从（ ）两方面入手。 (满分:)
A.组织措施与自我改造
B.自我检查与环境监督
C.妥协点与不失误
正确答案:————
二、多选题:【5道,总分:0分】
9.[多选题]适合谈判的人才其选择标准有（ ）。 (满分:)
A.思想水平
B.工作作风
C.业务水平
D.能言善辩
正确答案:——思想水平——
10.[多选题]英国谈判手颇具绅士风度，外交色彩浓厚，与其谈判的思维对策是（ ）。 (满分:)
A.注重礼节
B.珍惜友情
C.利用架子求实惠
D.简捷求快
正确答案:——注重礼节——
11.[多选题]以成交结束谈判时，主持应含（ ）。 (满分:)
A.清理
B.签约
C.部署
D.可能的保留
正确答案:——清理——
12.[多选题]应对德国谈判手谈判的思维对策是（ ）。 (满分:)
A.讲究历史
B.以严谨求效益
C.以柔克刚
D.以理克刚
正确答案:————
13.[多选题]谈判手职业道德的内涵可概括为（ ）。 (满分:)
A.礼
B.义
C.诚
D.信
正确答案:————
三、判断题:【7道,总分:0分】
14.[判断题]为宾时，应疾步走进会议室；为主时，若晚到会议室，应缓步走进会谈间。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:——F——
15.[判断题]要求谈判主持人在谈判中追求有胜利感、有利益。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:——F——
16.[判断题]推理由前提和结论、概念与判断构成。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:——T——
17.[判断题]谈判手感情表现形式可归纳为眼神、动作、腔调三类。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
18.[判断题]应对法国谈判手谈判的思维对策是珍惜友情、讲究历史、慎立文件和巧借外力。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
19.[判断题]组成谈判班子的原则主要有实利原则和进度原则。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
20.[判断题]通过逻辑反映检验法、实际效果对比法、文学用语分析法等来判断自然感情与虚伪的感情。 (满分:)
T.√
F.×
正确答案:————
四、简答题:【2道,总分:0分】
21.[简答题]在以己方谈判人员为主持依据时，主要考虑哪些变量因素？ (满分:)
22.[简答题]判断的辩正思维中有哪四个对立统一的方面？ (满分:)
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