【东师】商务谈判18秋在线作业3（随机）资料
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一、单选题：
1.[单选题]谈判实质性开始的标志是()。 (满分:)
A. 听到对方的意见，闻过则喜
B. 坚持自己的立场
C. 委屈求全
D. 看局势再动
正确答案:——A——
2.[单选题]新加坡人的国服以下列哪种植物作为图案 (满分:)
A. 胡姬花
B. 紫荆花
C. 莲花
D. 茉莉
正确答案:——A——
3.[单选题]口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。 (满分:)
A. 谈话/录音
B. 聊天/微信
C. 谈话/电话
D. 语音/书信
正确答案:——C——
4.[单选题]谈判方之间相互的关系是()。 (满分:)
A. 相互对立
B. 对立和冲突
C. 相互依存
D. 对立和依存
正确答案:————
5.[单选题]有效促成交易，是对方真正行动起来，很重要的是一旦时机成熟，必须及时向对方发出（） (满分:) 奥鹏作业答案
A. 成交动作
B. 成交心意
C. 成交诚意
D. 成交意向
正确答案:————
6.[单选题]谈判人员应具备的素质不包括（） (满分:)
A. 取长补短
B. 一致对外
C. 相互呼应
D. 明争暗斗
正确答案:————
7.[单选题]第一部谈判著作出自于（）之手。 (满分:)
A. 卡里叶
B. 艾克尔
C. 培根
D. 托马斯·谢林
正确答案:————
8.[单选题]下面属于开局阶段的基本任务是()。 (满分:)
A. 营造低调的开局谈判气氛
B. 营造高调的开局谈判气氛
C. 营造良好的开局谈判气氛
D. 营造自然的开局谈判气氛
正确答案:————
9.[单选题]以下不属于谈判方案的基本要求的是（） (满分:)
A. 利益化
B. 灵活化
C. 具体化
D. 简明化
正确答案:————
10.[单选题]国际商务谈判时，来自不同()的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。 (满分:)
A. 文化背景
B. 教育水平
C. 生活方式
D. 口音
正确答案:————
11.[单选题]在正式的商务场合，男士的着装应该穿()。 (满分:)
A. T恤
B. 西装
C. 牛仔裤
D. 夹克衫
正确答案:————
12.[单选题]由于意大利人的名字难发音，难记忆，（）被广泛使用 (满分:)
A. 印章
B. 名片
C. 签名
D. 请帖
正确答案:————
13.[单选题]商务谈判十大原则认为，谈判技巧来源于给对方（） (满分:)
A. 心理上更多的满足
B. 面子上更多的满足
C. 利益上更多的满足
D. 其他
正确答案:————
14.[单选题]直接拿出合同说：“不要失去机会，现在就订货吧。”如果不被制止，现场完成合同的做法属于()。 (满分:)
A. 二选一成交法
B. 激将成交法
C. 假定成交法
D. 利益成交法
正确答案:————
15.[单选题]关系复杂的合同以及重要的合同最好采用（） (满分:)
A. 书面形式
B. 口头形式
C. 行为形式
D. 邮件形式
正确答案:————
二、多选题：
16.[多选题]根据谈判规模划分的谈判类型是（） (满分:)
A. 小型谈判
B. 中型谈判
C. 大型谈判
D. 多边谈判
正确答案:————
17.[多选题]若谈判取得成功，应灵活运用下面哪几种思维方法 (满分:)
A. 抽象概括方法
B. 演绎法
C. 分析方法
D. 虚拟方法
正确答案:————
18.[多选题]渐进成交法的特点有（） (满分:)
A. 适合零部件多，结构复杂的工业品贸易谈判
B. 试探性提问
C. 使用参照对象说服对象
D. 分步骤讨论问题
正确答案:————
19.[多选题]以下选项属于商务谈判基本原则的有（）。 (满分:)
A. 合作原则
B. 双赢原则
C. 己方利益最大化原则
D. 合法性原则
正确答案:————
20.[多选题]拟定假设条件可以分为对哪些方面的假设形式（） (满分:)
A. 客观世界
B. 谈判对手
C. 己方
D. 合作方
正确答案:————
21.[多选题]让步的方式有哪些 (满分:)
A. 强硬的让步方式
B. 均值的让步方式
C. 刺激的让步方式
D. 稳妥的让步方式
正确答案:————
22.[多选题]态度的表现有（）。 (满分:)
A. 对外在事物的内在感受
B. 情感
C. 意向
D. 行动
正确答案:————
23.[多选题]商务谈判思维的基本特点 (满分:)
A. 发散性
B. 多样性
C. 动态性
D. 超前性
正确答案:————
24.[多选题]以下哪些是优势谈判的技巧() (满分:)
A. 不开先例的技巧
B. 苦尽甘来的技巧
C. 价格诱惑的技巧
D. 浑水摸鱼的技巧
正确答案:————
25.[多选题]合同签证的内容包括（） (满分:)
A. 是否具有主体资格
B. 内容是否合法
C. 代理人的资格审查
D. 资信证明
正确答案:————
26.[多选题]支付条款是对货款支付的（）的规定，是买方对卖方承担的基本义务 (满分:)
A. 货币
B. 金额
C. 方式
D. 支付时间
正确答案:————
27.[多选题]下面属于谈判规则的“4P”协商有()。 (满分:)
A. 目标
B. 计划
C. 进度
D. 成员
正确答案:————
28.[多选题]谈判的雏形，双方争执的结果有()。 (满分:)
A. 矛盾得到解决
B. 财物归有理者
C. 财物平分
D. 诉诸武力
正确答案:————
29.[多选题]掌握己方的信息应包括（） (满分:)
A. 产品的规格
B. 产品的质量
C. 产品的销售情况
D. 产品的数量
正确答案:————
30.[多选题]在中国古代，与合同类似的文书有()。 (满分:)
A. 质剂
B. 约
C. 总账
D. 具结
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]谈判结构理论在政治、外交、军事领域中不被人接受是因为比较忽视谈判者的非理性和无意识方面 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]倾听对方谈话时几乎不看着对方的脸，表示对方试图掩饰什么 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]原则谈判理论是根据价值和公平的标准达成协议提出的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]胆汁质类型的人反应敏捷，行动果断，敢冒风险。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]谈判时间的内涵是指谈判时间的可以开始的时间和谈判应当结束的期限 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]偏见是个人对他人或事物持有的与事实偏离的态度。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]谈判大师约翰·温克勒在总结医生谈判经验时说：“谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智”。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]商务合同除即时清结的意外，一般应采用口头形式 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]在商务谈判中，不同的场合就需要不同的叙述技巧。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]谈判谋略理论是以罗马古代战争谋略理论为基础的具有西方特色的谈判理论 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]在商务谈判中，双方的利益是对立的。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]谈判者在谈判中的重点是价值而非价格。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]在规定品名时应注意内容必须明确具体，尽可能使用国际上通行的名称。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]刺激型的让步方式，让步幅度呈递增型 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]商务谈判收集信息必须具备全面性，适用性与时效性。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]迎送礼仪的轻重，不能直接影响到谈判的结果。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]车轮战可以使对方的精神上造成沉重压力，所以利用车轮战一定能赢得谈判胜利 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]为了表示对方的欣赏，可以说：我觉得你还有一些别的优点... (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]最后出价技巧，是指谈判一方给出了一个最低的价格，告诉不准备再进行讨价还价了，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]下象棋、打网球、预测股票的涨跌等思维都属于超前性思维。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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