【南开】18秋学期（1709、1803、1809）《谈判技巧（尔雅）》在线作业（随机）
18秋学期（1709、1803、1809）《谈判技巧（尔雅）》在线作业南开作业答案
【奥鹏南开大学在线作业是随机作业】
一、单选题：
1. 一对一谈判的对象不包括
A. 老客户
B. 老产品
C. 小范围
D. 大金额
正确答案:——D——
2. 在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
A. 参议院
B. 总统
C. 副总统
D. 国会
正确答案:——D——
3. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开
A. 中国政法大学
B. 上海财经大学
C. 中国科学技术大学
D. 中国人民大学 奥鹏作业答案
正确答案:——D——
4. 下列不属于克莱斯勒特点的是
A. 产品质量较高
B. 生产成本低
C. 市值较高
D. 经营范围仅限于北美
正确答案:————
5. 裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO
A. 诺基亚
B. 苹果
C. 摩托罗拉
D. 富士
正确答案:————
6. 下列不属于集体谈判的好处的是
A. 知识互补
B. 经验交叉
C. 益于保密
D. 集思广益
正确答案:————
7. 沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
A. 0.3
B. 0.5
C. 0.7
D. 0.9
正确答案:————
8. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A. 调整阶段
B. 收尾阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
正确答案:————
9. EA成立于哪一年
A. 1980
B. 1982
C. 1986
D. 1988
正确答案:————
10. 中国官员最清廉的时代是
A. 南宋
B. 北宋
C. 唐朝
D. 现今
正确答案:————
11. MBA是属于什么学位
A. 学士
B. 硕士
C. 博士
D. 博士后
正确答案:————
12. 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
A. 10
B. 73
C. 151
D. 173
正确答案:————
13. 美国总统克林顿是哪个党派的
A. 共和党
B. 社会党
C. 民主党
D. 共产党
正确答案:————
14. 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
正确答案:————
15. 继叶利钦后的下一位总统是谁
A. 赫鲁晓夫
B. 戈尔巴乔夫
C. 梅德韦杰夫
D. 普京
正确答案:————
16. 谈判组组长个人素质最重要的一点是
A. 善于倾听
B. 善于与人交往
C. 逻辑思维清楚，抓住重点
D. 商务财务背景
正确答案:————
17. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
A. 上涨
B. 下降
C. 不变
D. 两者没有关系
正确答案:————
18. 下列不是谈判组组员素质要求的是
A. 基本品格和觉悟
B. 个人气质佳
C. 主动精神
D. 个性独特
正确答案:————
19. 哇哈哈集团创建于哪一年
A. 1977
B. 1987
C. 1997
D. 2007
正确答案:————
20. 香港中文大学的校长是谁
A. 吴敬琏
B. 许小年
C. 刘遵义
D. 黄卫平
正确答案:————
21. 国美电器是谁创办的
A. 黄光裕
B. 宗庆后
C. 马云
D. 史玉柱
正确答案:————
22. 柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
A. 0.2
B. 0.3
C. 0.7
D. 0.8
正确答案:————
23. 多发行货币会导致利率发生什么变化
A. 上升
B. 下降
C. 不变
D. 难以预料
正确答案:————
24. 以下不是谈判的技巧的是
A. 学会拒绝
B. 建立满意感
C. 多用自己熟悉的方言
D. 多用反问句
正确答案:————
25. 语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
A. 一对一
B. 一对二
C. 一对三
D. 一对多
正确答案:————
26. 下列不属于沟通渠道的是
A. 眼神
B. 书写
C. 语言叙述
D. 肢体语言
正确答案:————
27. 下列不属于整合型谈判的典型性行为的是
A. 与对方坦诚相见
B. 注意信息保密
C. 信任对方
D. 以各自看重的利益进行交换
正确答案:————
28. 报价的原则不包括
A. 严肃
B. 明白
C. 不附加任何条件
D. 可以有一定的浮动
正确答案:————
29. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 还价阶段
D. 签约阶段
正确答案:————
30. 在哪一年铁矿石的价格急转直下
A. 2002
B. 2005
C. 2008
D. 2009
正确答案:————
三、判断题：
31. 在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32. 一对一谈判的缺点是无旁证
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33. 欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34. 哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35. 大型谈判要分专题进行
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36. 谈判的最高境界是妥协的成功
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37. 对一线员工的training，要做到使其知其然
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38. 达能集团创建于1987年
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39. 谈判手里拿一枝笔比空手要好
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40. 谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41. 哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42. 中国的钢存量比美国多
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43. 美国南加州大学的电影专业属于特色专业
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44. 使用一报还一报的策略时，意味着人与人之间的信任基本消失
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45. 书写与图像大多是一对一
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46. 囚徒两难属于博弈学的内容
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47. 一对一谈判比集体谈判更节约成本
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48. 中国铁矿石含量丰富，质量优良
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49. 85%的成功集中在5%的人身上
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50. 谈判过程中开头和结尾最重要
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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