【南开】18秋学期（1703）《对外贸易谈判》在线作业（随机）题目
18秋学期（1703）《对外贸易谈判》在线作业南开作业答案
南开大学在线作业是随机作业
答案
一、单选题：
1. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A. 实物交易
B. 期货和期权交易
C. 外汇交易
D. 商品交易
正确答案:——B——
2. 谈判人员注意力最差的阶段是（）
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
正确答案:——C——
3. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A. 说理和沉默
B. 批评和推理
C. 沉默和重复
D. 说理和重复
正确答案:——C——
4. 谈判成为必要是由于交易中存在（）
A. 合作
B. 辩论
C. 攻击
D. 冲突
正确答案:————
5. 递盘的发出者是（）
A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
D. 客户
正确答案:————
6. 英国人的谈判风格一般表现为()
A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
正确答案:————
7. 价格条款的谈判应由()承担。
A. 法律人员
B. 商务人员 奥鹏答案
C. 财务人员
D. 技术人员
正确答案:————
8. 迫使对方让步的策略是（）
A. 利用竞争
B. 权力限制
C. 以攻对攻
D. 示弱以求帮助
正确答案:————
9. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A. 贿赂
B. 求助
C. \润滑策略\
D. 为了理解
正确答案:————
10. 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A. 价格
B. 质量标准
C. 违约责任
D. 履约地点
正确答案:————
11. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
D. 风险性让步方式
正确答案:————
12. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A. 实物交易
B. 期货和期权交易
C. 外汇交易
D. 商品交易
正确答案:————
13. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A. 接见
B. 拜会
C. 会见
D. 拜访
正确答案:————
14. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
A. 20-45岁
B. 30-60岁
C. 35-55岁
D. 40-60岁
正确答案:————
15. 日本人的谈判风格一般表现为()
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
正确答案:————
16. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
正确答案:————
17. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A. 中国式报价
B. 日本式报价
C. 东欧式报价
D. 中东式报价
正确答案:————
18. 谈判目标是谈判者行动的（ ）
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
正确答案:————
19. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A. 进取型谈判心理
B. 权力型谈判心理
C. 关系型谈判心理
D. 自我型谈判心理
正确答案:————
20. 修改对方发盘条件的行为是（）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 签约
正确答案:————
21. 德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
正确答案:————
22. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
D. 技术风险
正确答案:————
23. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
A. 部分垄断
B. 垄断竞争
C. 部分竞争
D. 行业垄断
正确答案:————
24. 倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A. 集中精力地倾听
B. 有鉴别地倾听
C. 克服先入为主的倾听
D. 通过记笔记来倾听
正确答案:————
25. 负责对交易标的物品质谈判的是（）
A. 谈判小组的领导人
B. 技术主谈判
C. 法律人员
D. 翻译
正确答案:————
26. 谈判中讨价还价集中体现在（）
A. 问
B. 答
C. 叙
D. 辩
正确答案:————
27. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A. 进取型谈判心理
B. 权力型谈判心理
C. 关系型谈判心理
D. 自我型谈判心理
正确答案:————
28. 日本人的谈判风格一般表现为()
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
正确答案:————
29. 根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A. 4人左右
B. 8人左右
C. 12人左右
D. 16人左右
正确答案:————
30. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）
A. 以弱制强
B. 以强制强
C. 合作
D. 折衷
正确答案:————
31. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A. 技术风险
B. 市场风险
C. 经济风险
D. 素质风险
正确答案:————
32. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
A. 坚定
B. 等额
C. 风险性
D. 不平衡
正确答案:————
33. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是\n()。
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
正确答案:————
34. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是\n()。
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
正确答案:————
35. 国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
正确答案:————
36. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接受
正确答案:————
37. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判
正确答案:————
38. 谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（ ）
A. 同意
B. 在听
C. 你好
D. 谢谢
正确答案:————
39. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A. 合作型模式
B. 温和型模式
C. 中立型模式
D. 对立型模式
正确答案:————
40. 谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A. 验收标准
B. 违约责任
C. 合同价格
D. 履约地点
正确答案:————
41. 价格条款的谈判应由()承担。
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
正确答案:————
42. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）
A. 市场风险
B. 技术风险
C. 纯风险
D. 素质风险
正确答案:————
43. 相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A. 让步型谈判
B. 软式谈判
C. 立场型谈判
D. 原则型谈判
正确答案:————
44. 制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
正确答案:————
45. 德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
正确答案:————
46. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A. 实力
B. .经济利益
C. 法律
D. 级别
正确答案:————
47. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A. 发盘和还盘
B. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
正确答案:————
48. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
正确答案:————
49. 谈判人员注意力最差的阶段是（）
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
正确答案:————
50. 谈判目标是谈判者行动的（）
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
正确答案:————
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