【南开】18秋学期（1703）《促销管理与实务》在线作业（随机）
18秋学期（1703）《促销管理与实务》在线作业南开作业答案
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答案
一、单选题：
1. 对（）的需求是消费者最基本的需求
A. 优质服务
B. 审美功能
C. 时尚潮流
D. 使用价值
正确答案:——D——
2. 促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A. 促销决策
B. 市场调研
C. 顾客分析
D. 明确目标
正确答案:——A——
3. 让消费者感觉到花一定的钱，买到了更多的价值，这就是（）
A. 产品促销
B. 价值促销
C. 价格促销
D. 有奖促销
正确答案:——B——
4. 不属于社会的需求的是（）
A. 社交
B. 安全
C. 荣誉
D. 实现自我
正确答案:————
5. 对忠诚消费者促销，应该（）
A. 强化行为
B. 促其转化
C. 低价吸引
D. 创造认知
正确答案:————
6. 下列各项中属于价值促销的是()
A. 折扣券 奥鹏答案
B. 买一赠一
C. 加量不加价
D. 免费抽奖
正确答案:————
7. 促销实施阶段的活动内容不包括（）
A. 宣传造势
B. 人员管理
C. 物品管理
D. 信息管理
正确答案:————
8. 下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
B. 市场信息
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
正确答案:————
9. 对价格敏感消费者促销，应该（）
A. 增加消费
B. 打破忠诚
C. 低价吸引
D. 创造认知
正确答案:————
10. 下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
B. 市场信息
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
正确答案:————
二、多选题：
11. 开发客户的工作重心包括（）
A. 明确促销对象
B. 寻找潜在客户
C. 关注核心客户
D. 抢夺对手客户
正确答案:————
12. 需求分析包括（）
A. 顾客定位
B. 数据采集
C. 统计分析
D. 结果应用
正确答案:————
13. 促销的目的包括（）
A. 传递信息
B. 建立信任
C. 引起需求
D. 诱发消费
正确答案:————
14. 以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()
A. 即期效应
B. 多样形式
C. 非连续性
D. 渠道联合
正确答案:————
15. 工业品市场的特点包括（）
A. 客户少
B. 客户分散
C. 单次购买多
D. 需求间接性
正确答案:————
16. 对中间商促销效果评估可用的指标有（）
A. 零售商销货量
B. 商店货档空间分布
C. 零售商合作广告投入
D. 消费者调查
正确答案:————
17. 在促销中最主要的利益主体涉及到（）
A. 买方
B. 卖方
C. 员工
D. 第三方
正确答案:————
18. 面对促销，竞争对手反应的类型有（）
A. 从容型
B. 选择型
C. 凶狠型
D. 随机型
正确答案:————
19. 促销沟通中，可能成为信息发送者的有（）
A. 生产企业
B. 经销商
C. 消费者
D. 旁观者
正确答案:————
20. 导致消费者游离的原因有（）
A. 可获得性
B. 价值
C. 多样性
D. 偶尔使用
正确答案:————
21. 促销员工信息包括（）
A. 员工表现
B. 努力程度
C. 聪明才智
D. 业绩贡献
正确答案:————
22. 潜在客户鉴定从哪些方面（）
A. 规模
B. 需求
C. 资格
D. 支付能力
正确答案:————
23. 零售商的购买行为特点有（）
A. 品种多
B. 数量大
C. 周期短
D. 购买频繁
正确答案:————
24. 批发商与生产企业的议价能力取决于哪些因素？（）
A. 批发商渠道实力
B. 制造商企业实力
C. “金手铐”激励强度
D. 消费者支付能力
正确答案:————
25. 融资性促销常见的方式包括（）
A. 分期付款
B. 后付款
C. 银行按揭
D. 银行卡
正确答案:————
26. 促销沟通的优点包括（）
A. 针对性
B. 可靠性
C. 形式灵活
D. 利益诱惑
正确答案:————
27. 下列属于数量促销的有（）
A. 特惠包装
B. 买一送一
C. 样品派送
D. 有奖销售
正确答案:————
28. 促销宣传的作用主要有（）。
A. 媒介作用
B. 驱动作用
C. 成交作用
D. 主动作用
正确答案:————
29. 融资性促销常见的方式包括（）
A. 分期付款
B. 后付款
C. 银行按揭
D. 银行卡
正确答案:————
30. 促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A. 形象
B. 直观
C. 生动
D. 便于控制
正确答案:————
三、判断题：
31. 促销对价格敏感消费者是没有多大效果的，对铁杆忠诚者则效果比较大。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32. 促销活动的后期阶段应适当调整广告策略。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33. 促销对象就是指对哪些产品进行促销
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34. 只有卖方才会成为促销活动的发起者
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35. 促销活动的后期阶段应适当调整广告策略。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36. 游戏促销更适合于有一定知名度的品牌和产品（）
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37. 前导性促销宣传通常需要作详细的受众调查。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38. 加量不加价属于价格促销
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39. 制定促销目标，首先要分析目标市场消费者的购物行为及其对促销的心理。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40. 经销批发商的经营收入，主要来自于为制造商寻找客户并代表制造商办理购销活动所获得的佣金或手续费。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41. 促销的实质是促销者向被促销者传递信息并刺激购买。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42. 促销是以顾客需求为基础的，是以产品功能为导向的。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43. 人员促销和团队促销都属于组织单独促销
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44. 团队促销具有活动不够灵活的缺点
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45. 促销的实质是促销者向被促销者传递信息并刺激购买。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46. 促销结束后不久可能会出现商品销售不如促销前
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47. 促销中沟通中，媒体沟通的方式可以使沟通成本低廉。（）
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48. 企业的营销目标应该有利于促销目标的实现
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49. 节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50. 利用大众媒体广告是企业与企业间促销常用的方法。
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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