四川大学《市场营销2084》18春在线作业1含答案
《市场营销2084》18春在线作业1四川大学作业完整答案
一、单选题：
1.（单选题）分销渠道选择最重要的评估标准是（） (满分:)
A经济标准
B可控性标准
C适应性标准
D覆盖性标准
正确答案:——A——
2.（单选题）联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（） (满分:)
A地理细分
B人口细分
C心理细分
D行为细分
正确答案:——D——
3.（单选题）人员推销的基本工作步骤为（）. (满分:)
A顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
B顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近-面谈
C顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈
D寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
正确答案:——D——
4.（单选题）市场营销观念产生于（） (满分:)
A20世纪之前
B20世纪初～30年代
C20世纪30年代～50年代
D20世纪50年代～70年代
正确答案:————
5.（单选题）随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（）. (满分:)
A转变非用户
B发掘新的和更广泛的用途
C提高使用率
D争取竞争对手的顾客
正确答案:————
6.（单选题）日用消费品最主要的促销工具是（）。 (满分:)
A广告
B人员推销
C营业推广
D公共关系
正确答案:————
7.（单选题）相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（）, (满分:)
A全新产品
B换代产品
C改进产品
D仿制产品
正确答案:————
8.（单选题）“乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?”的广告目标类型属于（） (满分:)
A说服型
B通知型
C提醒型
D情感型
正确答案:————
9.（单选题）某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（）. (满分:)
A快速撇脂战略
B缓慢撇脂战略
C快速渗透战略
D缓慢渗透战略
正确答案:————
10.（单选题）相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（） (满分:)
A全新产品
B换代产品
C改进产品
D仿制产品
正确答案:————
11.（单选题）一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（） (满分:)
A明星业务
B现金牛业务
C问题业务
D瘦狗业务
正确答案:————
12.（单选题）蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治!”的广告目标类型属于（）. (满分:)
A说服型
B通知型
C提醒型
D情感型
正确答案:————
13.（单选题）人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而“面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（） (满分:)
A微笑
B不与顾客争吵
C表述清晰
D说服
正确答案:————
14.（单选题）某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（）。 (满分:)
A生产观念
B产品观念
C推销观念
D社会营销观念
正确答案:————
15.（单选题）以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（）。 (满分:)
A生产观念
B产品观念
C推销观念
D社会营销观念
正确答案:————
16.（单选题）“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（） (满分:)
A介绍期
B成长期
C成熟期
D衰退期
正确答案:————
17.（单选题）奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（） (满分:)
A快速撇脂战略
B缓慢撇脂战略
C快速渗透战略
D缓慢渗透战略
正确答案:————
18.（单选题）成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤，“好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（） (满分:)
A分档定价策略
B尾数定价策略
C组合定价策略
D招徕定价策略
正确答案:————
19.（单选题）某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（）。 (满分:)
A市场开发战略
B产品开发战略
C市场渗透战略
D多样化战略
正确答案:————
20.（单选题）某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（） (满分:)
A市场开发战略
B产品开发战略
C市场渗透战略
D多样化战略
正确答案:————
21.（单选题）某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（）. (满分:)
A分档定价策略
B安全定价策略
C组合定价策略
D招徕定价策略
正确答案:————
22.（单选题）X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。 (满分:)
A10元/瓶
B10.5元/瓶
C13.5元/瓶
D14.5元/瓶
正确答案:————
23.（单选题）某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（） (满分:)
A纵向一体化战略
B稳定战略
C相关多元化发展战略
D非相关多元化发展战略
正确答案:————
24.（单选题）分销渠道选择最重要的评估标准是（）. (满分:)
A经济标准
B可控性标准
C适应性标准
D覆盖性标准
正确答案:————
25.（单选题）一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（）. (满分:)
A明星业务
B现金牛业务
C问题业务
D瘦狗业务
正确答案:————
二、多选题：
26.（多选题）成熟期的营销策略包括（） (满分:)
A市场改进
B转变非用户
C争取竞争对手的顾客
D进入新的细分市场
E增加公司投资
正确答案:————
27.（多选题）波特的三种基本竞争战略类型为(). (满分:)
A成本领先战略
B差异化战略
C稳定战略
D发展战略
E集中化战略
正确答案:————
28.（多选题）顾客总价值包括（）. (满分:)
A产品价值
B人员价值
C形象价值
D心理价值
E服务价值
正确答案:————
29.（多选题）产品的的三个层次是（） (满分:)
A原材料
B核心产品
C包装
D实体产品
E外延产品
正确答案:————
30.（多选题）以下属于企业发展战略的是（） (满分:)
A横向一体化发展战略
B纵向一体化发展战略
C相关多元化发展战略
D非相关多元化发展战略
E业务放弃发展战略
正确答案:————
31.（多选题）影响定价的内部因素主要有（） (满分:)
A企业的营销组合
B产品成本
C需求
D竞争
E市场结构
正确答案:————
32.（多选题）顾客总成本包括（）。 (满分:)
A货币成本
B心理成本
C时间成本
D原料成本
E体力成本
正确答案:————
33.（多选题）五力模型包涵的几种竞争力量为（）. (满分:)
A供应商
B顾客
C同行业的竞争者
D潜在进入者
E替代品生产者
正确答案:————
34.（多选题）企业的经营战略包括（）. (满分:)
A市场渗透战略
B成本领先战略
C市场开发战略
D多样化战略
E产品开发战略
正确答案:————
35.（多选题）对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（） (满分:)
A环境因素
B人际因素
C个人因素
D心理因素
E组织因素
正确答案:————
三、判断题：
36.（判断题）所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
37.（判断题）脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
38.（判断题）在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
39.（判断题）现场实验的优点是容易保持实验结果的内部有效性。（） (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
40.（判断题）便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（） (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
41.（判断题）关系营销的核心是建立和发展良好的公众关系。 (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
42.（判断题）供应商属于市场营销环境中的宏观环境。（） (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
43.（判断题）广告属于拉式促销策略。（） (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
44.（判断题）渗透定价法适用于市场规模较大、生命周期长或需求弹性大、技术简单易模仿的产品。（） (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
45.（判断题）在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（） (满分:)
A错误
B正确
正确答案:————
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