南开大学18春学期《销售案例分析》在线作业（随机）
【奥鹏】[南开大学]18春学期《销售案例分析》在线作业试卷总分100得分100南开大学在线作业为随机作业
第1题（）是指以行为作为基础的分级法。
A、评分法
B、图标尺度法
C、BARS系统法
D、360度考核法
正确答案C
第2题定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题
A、需求
B、心理
C、偏好
D、选择
正确答案B
第3题定金应当以书面形式约定，定金数额由当事人约定，但不得超过主合同标的（）
A、50%
B、40%
C、30%
D、20%
正确答案
第4题公司应该发布一套行事准则，明确个人责任，使人们警惕不道德的做法。这个准则应该包括对于顾客、（）、供货商、其他员工和公众的违法或不道德的活动的处罚
A、竞争对手
B、政府
C、社会
D、环境
正确答案A
第5题()制作成本高，而且瞬间消失
A、杂志广告
B、电视广告
C、POP广告
D、邮寄广告
正确答案B
第6题（）该制度的优点是：易于了解，计算简单；销售人员收入可获得保障，以使其有安全感；当有的地区有全新调整的必要时，可以减少敌意
A、纯薪水制度
B、纯佣金制度
C、薪水加佣金制度
D、薪水加奖金制度
正确答案A
第7题既高度关心自己的购买行为，又高度关心与销售人员的人际关系的顾客属于（）
A、漠不关心型
B、软心肠型
C、干练型
D、寻求答案型
正确答案
第8题()是人类创造性思维常用的方法
A、需求法
B、逆向思维法
C、组合创造法
D、模仿创造法
正确答案
第9题内容激励理论中，根基对人性的理解，着重突出激励对象未满足的需要类型不包括（）
A、马斯洛的需要层次论
B、双因素理论
C、期望理论
D、后天需要理论
正确答案C
第10题美国管理学家罗伯特·R·布莱克教授和J·S·蒙顿教依据他们提出（）
A、销售方格理论
B、USP理论
C、CIS理论
D、SWOT理论
正确答案A
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