南开大学18春学期（清考）《销售案例分析》在线作业（随机）
【奥鹏】[南开大学（本部）]18春学期（清考）《销售案例分析》在线作业试卷总分100得分100南开大学在线作业为随机作业
第1题（）的报酬通常适合处于夕阳时期的企业或产品，有助于企业收回应有的收益，或减少可能的损失
A、高薪水与低奖励组合模式
B、高薪水与高奖励组合模式
C、低薪水与高奖励组合模式
D、低薪水与低奖励组合模式
正确答案C
第2题（）其理论依据是平均法则原理，即认为在被访问的所有对象中，必定有销售人员所要寻找的顾客，顾客的数量与被访问者成正比关系，而且分布均匀
A、地毯式寻找法
B、客户资料整理法
C、交易会寻找法
D、电子商务平台寻找法
正确答案A
第3题又被称为“激励保健理论”的理论是（）
A、马斯洛的需要层次论
B、双因素理论
C、期望理论
D、后天需要理论
正确答案B
第4题最基本、最古老的销售方法是（）
A、地毯式寻找法
B、广告寻找法
C、资料查阅寻找法
D、中心开花法
正确答案A
第5题激励的过程理论不可以分为（）
A、期望理论
B、公平理论
C、双因素理论
D、强化理论
正确答案C
第6题()只适用于互补品定价
A、薄利多销
B、长期定价策略
C、厚利限销
D、转移定价策略
正确答案
第7题实行（）报酬方式的企业，经营状况一般不是太好，或者正处于企业创业的困难时期
A、高薪水与低奖励组合模式
B、高薪水与高奖励组合模式
C、低薪水与高奖励组合模式
D、低薪水与低奖励组合模式
正确答案
第8题企业销售策划的前提是()
A、商业信息的收集及分析
B、产品及公司的实力
C、新颖可行的创意
D、良好的企业文化
正确答案B
第9题销售人员业务素质的要求分为的三个层次分别是（）
A、第一层次的要求——交际能力，第二层次的要求——信息收集能力，较高层次的要求——谈判能力
B、第一层次的要求——信息收集能力，第二层次的要求——交际能力较高层次的要求——谈判能力
C、第一层次的要求——销售能力，第二层次的要求——信息收集能力，较高层次的要求——谈判能力
D、第一层次的要求——交际能力，第二层次的要求——谈判能力能力，较高层次的要求——信息收集
正确答案A
第10题定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题
A、需求
B、心理
C、偏好
D、选择
正确答案B
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