18春北理工《销售管理》在线作业
(单选题)1信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及国家的政策、法令和（）。A各产业的发展动向北京理工大学答案
B价格
C促销信息
D渠道信息
正确答案A
(单选题)2销售成本预算的内容就是确定产品单位成本，即单位产品应负担的直接材料费用、直接人工费用和以下哪项费用？（）
A制造费用
B财务费用
C人员工资
D调查费用
正确答案A
(单选题)3如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时，通常选择以下哪种组织模式？（）
A产品型
B智能型
C地域型
D复合型
正确答案D
(单选题)4销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。这种交易，实现了（）的转移。
A所有权
B使用权
C货币权
D服务
正确答案A
(单选题)5影响市场预测的外界因素有需求的动向、经济变动、竞争动向和以下哪个因素？（）
A政府、消费者团体的动向
B汇率
C利率
D通货膨胀率
正确答案A
(单选题)6市场预测的程序包括选择预测目标、广泛收集资料、选择预测方法、建立模型进行计算、评价结果，编写报告和以下哪个阶段？（）
A对预测结果进行事后鉴别
B补充调查
C数据修正
D问卷修改
正确答案A
(单选题)7应收账款主要有两个功能：一是促进销售的功能，另外一个是以下哪个？（）
A减少存货的功能
B降低成本
C减少风险
D控制费用
正确答案A
(单选题)8零基预算由于冲破了传统预算方法的框框限制，以“零”为起点来观察分析一切费用开支项目，确定预算金额，因而具有合理有效地进行资源分配，将有限的经费用在关键之处；同时还可以充分发挥各级管理人员的积极性和创造性，促进各预算部门精打细算、量力而行，合理使用资金，提高资金的利用效果；此外还有以下哪个优点？（）
A不适合工业企业
B特别适用于产出较难辨认的服务性部门预算的编制与控制
C不好编制
D缺乏弹性空间
正确答案
(单选题)9销售岗位职责的内容一般包括三方面：工作关系的确定、岗位的陈述和（）。
A工作内容的描述
B销售计划
C销售预测
D信用管理
正确答案
(单选题)10销售人员的福利项目一般有公共福利、个人福利、带薪假期和以下哪项？（）
A培训福利
B旅游福利
C食品福利
D生活福利
正确答案
(单选题)11推销员的自信心是完成推销任务，实现自己的目标的前提。推销员对自己的相信，包括相信自己从事的推销事业伟大的意义、自己从事推销事业的智慧和能力以及以下哪项？（）
A产品质量
B公司品牌
C公司形象
D自己充满前途的美好明天
正确答案
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