四川电大——201709营销管理创新专题自贡广播电视大学直属部系统班第一次形考
一、单项选择题（共4道试题，共20分。）1.市场营销观念的中心是：答案
A.推销已经生产出来的产品
B.发现需求并设法满足它们
C.制造质优价廉的产品
D.制造大量产品并推销出去
满分：5分
2.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是什么策略？
A.
转移
B.减轻
C.对抗
D.竞争
满分：5分
3.市场营销的核心是：
A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
满分：5分
4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A.引起需要
B.筹集经费
C.收集信息
D.决定购买
满分：5分
二、多项选择题（共5道试题，共30分。）
1.销售观念的特征主要有（）。
A.产生于卖方市场向买方市场过渡期间
B.大力施展推销与促销技术
C.制造质量好的产品
D.通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售
E.仍未脱离“以产定销＂以生产为中心的范畴
满分：6分
2.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点：（）。
A.商品差异不大
B.不必花费很多时间收集商品信息
C.消费者对所需要的商品很不了解
D.商品一般价格高，购买频率低
E.消费者一般对该类商品没有购买经历
满分：6分
3.
新产品定位的方式包括：
A.利益定位
B.USP定位
C.用途定位
D.质量定位
E.消费群体定位
满分：6分
4.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE）等差异所决定的。
A.个性
B.购买行为
C.文化背景
D.地理位置
E.年龄
满分：6分
5.以下哪几个是市场领先者的策略：（）。
A.开辟产品的新用途
B.提高市场占有率
C.季节折扣
D.阵地防御
E.正面进攻
满分：6分
三、判断题（共10道试题，共50分。）
1.企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率，称为总成本领先策略。
A.错误
B.正确
满分：5分
2.换代新产品指在原有产品的基础上，全部采用新技术、新材料、新元件等，使结构性能有显著提高的产品。
A.错误
B.正确
满分：5分
3.战略营销计划是适应组织资源、目标和不断变化的市场机会而发展和维持某种战略的管理过程。
A.错误
B.正确
满分：5分
4.体验促销策略是通过体验广告和在销售促进中融入体验因子等向目标顾客传递体验信息，引起消费者的思维认同，进而影响消费者的购买行为。
A.错误
B.正确
满分：5分
5.博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。
A.错误
B.正确
满分：5分
6.避强定位是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。企业不与对手直接对抗，将自己置定于某个市场“空隙”，发展目前市场上没有的特色产品，开拓新的市场领域。
A.错误
B.正确
满分：5分
7.这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，即企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面差别较大。
A.错误
B.正确
满分：5分
8.仿制新产品是指市场上已经存在，而本国、本地区或本企业初次仿制并投入市场的产品。
A.错误
B.正确
满分：5分
9.文化营销是指企业经营者运用文化资源，通过文化理念的设计创造来提升产品及服务的附加值，在满足和创造消费者对真善美文化需求中，实现市场交换的一种营销方式。
A.错误
B.正确
满分：5分
10.需要和需求是一回事。
A.错误
B.正确
满分：5分
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