17秋北理工《营销案例分析》在线作业（答案资料）
北理工《营销案例分析》在线作业一、单选题:【10道,总分:30分】北京理工大学
1.对于新颖、独特的新产品可以采取( ) (满分:3)
A. 超值定价
B. 投标定价法
C. 撇脂定价
D. 渗透定价
2.市场挑战者约占( )市场份额 (满分:3)
A. 40%
B. 50%
C. 20%
D. 10%
3.人们购买制冷用的空调是为了在夏天获得凉爽的空气,这属于空调产品整体概念中的( ) (满分:3)
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 期望产品
D. 延伸产品
4.品牌最持久的含义是( )、文化和个性 (满分:3)
A. 属性
B. 价值
C. 利益
D. 名称
5.业态是零售商业的( ) (满分:3)
A. 企业形态
B. 组织形态
C. 经营形态
D. 管理形态
6.政府市场的购买方式包括( )和例外情况采购 (满分:3)
A. 集中采购
B. 分散采购
C. 公开招标采购
D. 随机采购
7.市场领导者扩大市场总需求的途径是( ) (满分:3)
A. 寻找产品的新用途
B. 以攻为守
C. 扩大市场份额
D. 正面进攻
8.生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者，这种分销渠道是( ) (满分:3)
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 选择式分销渠道
D. 独家式分销渠道
9.同一细分市场的顾客需求具有( ) (满分:3)
A. 绝对的共同性
B. 较多的共同性
C. 较少的共同性
D. 较多的差异性
10.下面属于企业微观营销环境的是( ) (满分:3)
A. 人口环境
B. 经济环境
C. 竞争者情况
D. 自然环境
二、多选题:【10道,总分:40分】
1.制定促销预算的方法包括( ) (满分:4)
A. 量力而行法
B. 销售百分比法
C. 成本导向法
D. 目标任务法
E. 竞争对等法
2.常用的消费者市场细分变量主要有( ) (满分:4)
A. 地理
B. 人口
C. 心理
D. 行为特征
E. 性别
3.无差异市场策略( ) (满分:4)
A. 具有成本的经济性
B. 不进行市场细分
C. 适宜于绝大多数产品
D. 只强调需求共性
E. 适用于小企业
4.产业市场购买行为特点包括( ) (满分:4)
A. 购买有理智性
B. 购买有目的性
C. 购买有组织性
D. 购买有集团性
E. 购买有动机性
5.市场营销的宏观环境包括( ) (满分:4)
A. 政治法律环境
B. 经济环境
C. 社会文化环境
D. 自然环境
E. 人口环境
6.按照是否拥有商品所有权以及其功能发挥程度，可将批发商分为( ) (满分:4)
A. 专业批发商
B. 商人批发商
C. 代理商及经纪人
D. 自营批发机构
E. 承销批发商
7.市场定位的主要策略有( ) (满分:4)
A. 比附定位
B. 属性定位
C. 产品定位
D. 形象定位
E. 利益定位
8.比附定位的方法有( ) (满分:4)
A. 降低制造成本
B. 甘居第二，明确承认该行业中最负盛名的品牌，给消费者留下谦虚诚恳的印象
C. 强调本企业在某一方面能够与知名度最高的品牌并驾齐驱、平分秋色
D. 企业不能取得第一或攀附第二时，可以强调自己是高级群体中的一员，以提高自身的形象地位
E. 寻找市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置
9.市场追随者的战略主要包括( ) (满分:4)
A. 紧密跟随
B. 市场渗透
C. 距离跟随
D. 市场开发
E. 选择跟随
10.人员推销的特点包括( ) (满分:4)
A. 面对面的接触
B. 培养关系
C. 刺激反应
D. 传播信息量大
E. 形式多样
三、判断题:【10道,总分:30分】
1.生存性购买动机属于一种心理性购买动机 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
2.组织市场包括消费者市场、产业市场、中间商市场和政府市场 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
3.公共关系是组织机构用传播手段使自己与相关社会公众之间形成双向交流，促进公众对企业的认识，理解和相互适应的管理活动 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
4.长期从某一供应商处进货的采购者是最佳交易型采购者 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
5.美国的七喜汽水，其成功地成为美国第三大软性饮料的原因在于采用了属性定位 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
6.人员推销适用于价格昂贵、性能复杂的产品 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
7.关系营销提出的原因是要扩大市场需求 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
8.按照广告的内容分，可以分为产品广告、企业广告和服务广告 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
9.企业的促销活动面向推销人员和中间商的促销组合战略是一种拉式策略 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
10.心理性购买动机包括情感性购买动机、理智性购买动机和惠顾性购买动机 (满分:3)
A. 错误
B. 正确
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