17秋北理工《市场营销学》在线作业（答案资料）
北理工《市场营销学》在线作业一、单选题:【15道,总分:30分】北京理工大学
1.低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：( ) (满分:2)
A. 投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
2.诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用：( ) (满分:2)
A. 广告
B. 营业推广
C. 人员推销
D. 公共关系
3.已知某厂的甲产品需求价格弹性充足，该厂在讨论如何提高该产品的销售收入时，就产品定价提出了几种建议，你认为哪种建议最为科学合理：( ) (满分:2)
A. 维持原价不变
B. 适当降低价格
C. 略微提高价格
D. 大幅提高价格
4.早期被称为“倾销价格”的定价方式是( ) (满分:2)
A. 流行水准定
B. 渗透定价
C. 投标定价
D. 预测定价
5.( )型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。 (满分:2)
A. 功能型市场营销组织
B. 地区型市场营销组织
C. 产品型市场营销组织
D. 市场管理型市场营销组织
6.产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量，是指产品组合的( ) (满分:2)
A. 长度
B. 宽度
C. 深度
D. 关联度
7.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息( ) (满分:2)
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
8.广告赞助、促销协助是一种( ) (满分:2)
A. 人员推销
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 促销组合
9.著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即( )。 (满分:2)
A. 地区型市场营销组织
B. 产品型市场营销组织
C. 市场管理型市场营销组织
D. 产品---市场结合的矩阵组织
10.一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。这是由于计算机销售尚采取了：( ) (满分:2)
A. 歧视定价法
B. 成本加成定价法
C. 目标利润率法
D. 边际成本法
11.( )国商人十分拘于礼节，在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。 (满分:2)
A. 沙特
B. 英国
C. 中国
D. 日本
12.滑动作价和风险作价是一种( ) (满分:2)
A. 固定作价
B. 非固定作价
C. 混合作价
D. 拟定作价
13.实行市场渗透价格一般是在产品的( ) (满分:2)
A. 投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
14.美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明( ) (满分:2)
A. 心理因素是市场细分的重要依据
B. 行为因素是市场细分的重要依据
C. 地理因素是市场细分的重要依据
D. 人口因素是市场细分的重要依据
15.企业实行竞争性价格一般是在( ) (满分:2)
A. 投入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
二、判断题:【35道,总分:70分】
1.每有一类中间商进入销售渠道就会使产品从生产厂家转移到消费者或工业用户的距离加长。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
2.相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
3.“货币收入”和“实际收入”是一回事。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
4.渗透价格比流行价格要高。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
5.在日本谈生意最好有人介绍；在中东谈生意，往往通过中间人进行。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
6.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
7.人对香烟的需求是一种有害需求。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
8.一层渠道指产品从生产者流向消费者的过程不经过任何中间机构。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
9.产品成本是价格构成中一项最基本、最主要的因素。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
10.某日化厂在珍珠价格暴涨的情况下仍然坚持用纯珍珠粉作原料，以保证产品质量，受到用户好评，经报道后宣传效果很好。这是一种有效的广告方法。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
11.随意型购买行为者购买是图方便省事或缺乏主见和经验。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
12.所谓产品是指有形的物品 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
13.对该产品既有兴趣，又有购买力，而且有机会购买该产品的市场是该产品的有效市场。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
14.微观环境为企业提供了新的市场机会。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
15.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
16.生产企业的采购人员一般都受过专业培训。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
17.在独家分销的条件下，通常生产厂家会要求中间商不得经营其他同类商品，特别是竞争者的产品。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
18.市场营销环境是指营销管理职能不可选择和控制的外部因素。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
19.在现代营销管理中，企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
20.随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
21.在国际市场营销活动中可控制的营销组合与国内营销的影响因素相同。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
22.大市场营销提出了富有进取性的市场营销目标。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
23.一家服装公司以人口因素和心理因素作为细分标准可能是最适宜的。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
24.一般地说，大多数消费品的销售多采用直接渠道，而间接渠道在工业品的销售中占有重要地位。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
25.推销研讨会是一种营业推广。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
26.市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
27.企业营销时应充分考虑不同国家和地区的审美观念。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
28.统一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
29.市场细分是指在较大的细分市场上占有较大份额，居于领先地位。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
30.在新产品开发中的“新产品”主要指新发明的产品和新牌子的产品。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
31.只有零售商才能最终实现生产者产品的使用价值和价值。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
32.专业性很强，很复杂的商品最宜人员销售 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
33.在产品的成熟期，企业应该集中力量改进产品质量，积极创立名牌产品或保持名牌地位。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
34.生理性购买动机 、心理性购买动机和社会性购买动机中，心理性购买动机最重要。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
35.马斯洛的五个需求层次中，必须先满足低层次的需要，再满足高层次的需要。 (满分:2)
A. 错误
B. 正确
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