15秋奥鹏南开《促销管理与实务》在线作业
南开15秋《促销管理与实务》在线作业试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共10道试题，共20分。）
1.企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
A. 价格折扣
B. 现金返还
C. 延期付款
D. 免费使用
满分：2分
2.下列各项不属于促销期间的是（）
A. 促销时机
B. 促销频率
C. 产品使用寿命
D. 促销持续时间
满分：2分
3.媒体沟通的特点不包括（）
A. 受众面广
B. 费用低
C. 反应不及时
D. 信息能传递给较多顾客
满分：2分
4.制造商与批发商之间的促销是（）
A. 商业促销
B. 贸易促销
C. 批发促销
D. 零售促销
满分：2分
5.选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
A. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
D. 良好服务
满分：2分
6.促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
A. 促销决策
B. 市场调研
C. 顾客分析
D. 明确目标
满分：2分
7.下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
B. 市场信息
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
满分：2分
8.当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
C. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
满分：2分
9.促销研究的内容包括（）个方面
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
满分：2分
10.（）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。
A. 消费者
B. 批发商
C. 制造商
D. 零售商
满分：2分
二、多选题（共20道试题，共40分。）
1.人员促销的优点包括（）
A. 目的单一性
B. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
满分：2分
2.企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
A. 具体
B. 明确
C. 可评估
D. 可实现
满分：2分
3.促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A. 形象
B. 直观
C. 生动
D. 便于控制
满分：2分
4.潜在客户鉴定从哪些方面（）
A. 规模
B. 需求
C. 资格
D. 支付能力
满分：2分
5.促销的目的包括（）
A. 传递信息
B. 建立信任
C. 引起需求
D. 诱发消费
满分：2分
6.促销方案包括的方面有（）
A. 促销范围
B. 促销形式
C. 促销期间
D. 促销预算
满分：2分
7.团队促销的优点包括（）
A. 成本低
B. 过程灵活
C. 效果显著
D. 集思广益
满分：2分
8.按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
A. 简单的
B. 粗放的
C. 完备的
D. 精确的
满分：2分
9.促销沟通的优点包括（）
A. 针对性
B. 可靠性
C. 形式灵活
D. 利益诱惑
满分：2分
10.常见的促销目标包括（）
A. 强化品牌
B. 拓宽用途
C. 创造兴趣
D. 创造认知
满分：2分
11.人员沟通的特点包括（）
A. 效率高
B. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
满分：2分
12.购买者角色包括（）
A. 提议者
B. 影响者
C. 决策者
D. 使用者
满分：2分
13.竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
A. 核心能力
B. 成长能力
C. 持久能力
D. 快速反应能力
满分：2分
14.促销服务的特点包括（）
A. 非物质性
B. 与消费的同时性
C. 对象性
D. 规范统一性
满分：2分
15.团队促销比较适合的情况是（）
A. 市场容量大
B. 地域广
C. 单位消费量少
D. 高价值商品
满分：2分
16.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
A. 市场
B. 购买者
C. 产品
D. 分销
满分：2分
17.下列各项属于产品基本功能的包括（）
A. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
D. 包装精美
满分：2分
18.人员促销适用的市场特点包括（）
A. 用户较少
B. 批量购买
C. 成交额大
D. 大件商品
满分：2分
19.促销研究中对消费者行为的研究包括（）
A. 购买时间
B. 购买地点
C. 购买动机
D. 购买方式
满分：2分
20.下列各项中属于促销目标的包括（）
A. 保持现有客户
B. 强化品牌
C. 创造兴趣
D. 创造认知
满分：2分
三、判断题（共20道试题，共40分。）
1.消费积点返还属于延时价值的一种
A. 错误
B. 正确
满分：2分
2.使用价值是商品审美功能需求的基础
A. 错误
B. 正确
满分：2分
3.按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求
A. 错误
B. 正确
满分：2分
4.消费者也可以成为促销信息的发送者
A. 错误
B. 正确
满分：2分
5.从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
6.加量不加价属于价格促销
A. 错误
B. 正确
满分：2分
7.联合促销中，合作品牌的市场地位应该相近（）
A. 错误
B. 正确
满分：2分
8.团队促销只是一种短期行为（）
A. 错误
B. 正确
满分：2分
9.代理批发商的收入主要是赚取进销差价。
A. 错误
B. 正确
满分：2分
10.一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响
A. 错误
B. 正确
满分：2分
11.按照功能的性质，可以把产品功能分为必要功能和不必要功能
A. 错误
B. 正确
满分：2分
12.促销对象就是指对哪些产品进行促销
A. 错误
B. 正确
满分：2分
13.促销是一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程
A. 错误
B. 正确
满分：2分
14.功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的
A. 错误
B. 正确
满分：2分
15.代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的
A. 错误
B. 正确
满分：2分
16.团队促销比人员促销更适合于服务业（）
A. 错误
B. 正确
满分：2分
17.促销标的范围是指促销适用的客户
A. 错误
B. 正确
满分：2分
18.企业的营销目标应该有利于促销目标的实现
A. 错误
B. 正确
满分：2分
19.按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
A. 错误
B. 正确
满分：2分
20.按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求
A. 错误
B. 正确
满分：2分
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